阿里巴巴的運營(yíng)模式執行策略_阿里巴巴的運營(yíng)模式_全球快播

1、B2B電子商務(wù)商業(yè)運作模式，不是簡(jiǎn)單地辦一個(gè)網(wǎng)上超市及物流，不單純是企業(yè)自身有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而開(kāi)辦的網(wǎng)上窗口，更不是電子商務(wù)運營(yíng)商為宣傳企業(yè)商品而開(kāi)辦的一家廣告公司（廣告只是運營(yíng)服務(wù)商多種業(yè)務(wù)中的一個(gè)項目），B2B（企業(yè)與企業(yè)）的商業(yè)運作模式，應從市場(chǎng)經(jīng)濟這個(gè)大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的大市場(chǎng)空間的角度，從電子商務(wù)整體概念這個(gè)戰略角度來(lái)思考來(lái)運營(yíng)。

2、B2B（企業(yè)與企業(yè)）是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機源、設備等，并對商業(yè)運作的操作者的專(zhuān)業(yè)性要求極強的、為其市場(chǎng)特性的商業(yè)運作模式，是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加隱秘的隱性市場(chǎng)消費。

3、它是以先有定單（協(xié)議或經(jīng)濟合同），后有商品的為各行業(yè)、為眾多企業(yè)專(zhuān)用的大工業(yè)品基礎原材料（原料、燃料、機械設備，備品備件等），它是以產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、上下游產(chǎn)品對流鏈的形式存在于傳統市場(chǎng)之中，它的商品消費過(guò)程生產(chǎn)周期長(cháng)、發(fā)貨周期長(cháng)、付款周期長(cháng)。

(相關(guān)資料圖)

4、B2B電子商務(wù)運營(yíng)商所網(wǎng)上服務(wù)的對象，基本上是國家的主體骨干企業(yè)，它們各行業(yè)、各企業(yè)之間，實(shí)際上是存在著(zhù)相互供給、相互貿易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿易的市場(chǎng)戰略同盟體。

5、它們的商品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，基本上是靠企業(yè)的知名度，專(zhuān)業(yè)化，更靠專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力去推銷(xiāo)商品（因受商品更新?lián)Q代的加快、市場(chǎng)競爭更加激烈、供需關(guān)系變化頻繁），而大部分企業(yè)，因受企業(yè)知名度，商品知名度及財力所限，因市場(chǎng)信息溝通不暢，受把握市場(chǎng)機遇的時(shí)空所限，企業(yè)所付出的人力、財力、精力過(guò)大（銷(xiāo)售成本大約6-15%），企業(yè)商品的管理成本，購銷(xiāo)成本必然加大，有時(shí)，時(shí)過(guò)境遷，功敗垂成。

6、這是傳統經(jīng)營(yíng)，傳統市場(chǎng)、傳統貿易、傳統商務(wù)所表現出的最大弊端。

7、在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步規范化的大環(huán)境下、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子、電信技術(shù)、辦公自動(dòng)化技術(shù)、電視傳輸技術(shù)逐步成熟、IT業(yè)、軟件業(yè)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展，在自然與不自然之中催生了電子商務(wù)。

8、作為開(kāi)展B2B商業(yè)運作模式的電子商務(wù)運營(yíng)商的市場(chǎng)定位是什么？是商品的代理商？不是，是從中爭取差價(jià)的二道販子？不是，是爭取更多會(huì )員參與，靠會(huì )員費為其收入的主要來(lái)源嗎？更不是，（當然，會(huì )員費是要收取的，但不能以此為主攻方向）。

9、阿里巴巴是一個(gè)集市，每個(gè)會(huì )員即賣(mài)家就是市場(chǎng)里賣(mài)東西的攤主，租了這個(gè)集市的地方賣(mài)東西，而訪(fǎng)問(wèn)阿里巴巴的買(mǎi)家就相當于趕集的，貨比三家 合適就成交了 。

10、但阿里巴巴又有不同之處，他是網(wǎng)上貿易市場(chǎng)，一年三百六十五天都開(kāi)業(yè)的。

11、電子商務(wù)現在是很流行的推廣模式，可以相信了解了解。

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