閑魚(yú)用戶(hù)超五億，愛(ài)回收連續三個(gè)季度盈利，二手電商講出了新故事？

【資料圖】

閑置市場(chǎng)欣欣向榮，得益于“新故事”？

作者|亦古月

編輯|江湖哥

隨著(zhù)綠色低碳消費和循環(huán)經(jīng)濟理念越來(lái)越深入人心，閑置物品的剩余價(jià)值備受消費者的關(guān)注。在消費市場(chǎng)復蘇的背景下，閑置交易市場(chǎng)也進(jìn)入藍海。以閑魚(yú)、轉轉、愛(ài)回收為代表的二手電商發(fā)展迅速，迎來(lái)新的變化。5月23日，閑魚(yú)在上海召開(kāi)產(chǎn)品升級發(fā)布會(huì )上，公布目前閑魚(yú)用戶(hù)數已超5億，其中95后占43%，00后占22%。同日，萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績(jì)報告。財報顯示，萬(wàn)物新生集團一季度總收入 28.7 億元，同比增長(cháng) 30.2%；non-GAAP 經(jīng)營(yíng)利潤 4438 萬(wàn)元，創(chuàng )歷史新高，連續三個(gè)季度實(shí)現運營(yíng)盈利。閑置市場(chǎng)欣欣向榮，得益于“新故事”？

體量與成本共漲，抽傭回歸本質(zhì)

據悉，閑魚(yú)是阿里巴巴旗下閑置交易平臺App，即可達成包括一鍵轉賣(mài)個(gè)人淘寶賬號中“已買(mǎi)到寶貝”、自主手機拍照上傳二手閑置物品、以及在線(xiàn)交易等諸多功能。個(gè)人賣(mài)家可在閑魚(yú)平臺上傳自身閑置物品。據了解，免費9年后，6月6日開(kāi)始，據閑魚(yú)社區軟件服務(wù)費收取政策說(shuō)明顯示，為持續給用戶(hù)提供更好的服務(wù)體驗，閑魚(yú)社區擬對于在平臺開(kāi)展高頻且高額交易的賣(mài)家收取軟件服務(wù)費，對于其他賣(mài)家及所有買(mǎi)家繼續免收軟件服務(wù)費。根據公告，收費門(mén)檻為當月閑魚(yú)社區賬戶(hù)下產(chǎn)生的成交訂單數量大于10件且累計成交金額大于1萬(wàn)元。達到收費門(mén)檻后，針對當月超出收費門(mén)檻的成交訂單，以每一筆訂單實(shí)際成交額為基數收取1%。新政引來(lái)個(gè)人賣(mài)家的一片叫好，因為這樣的收費門(mén)檻個(gè)人賣(mài)家很難達到，反而成了打擊二手販子的有效手段。在江湖老劉看來(lái)，閑魚(yú)用戶(hù)體量稱(chēng)得上行業(yè)獨角獸，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，不少電商店鋪入駐閑魚(yú)成為“二手賣(mài)家”，以此來(lái)實(shí)現盈利。閑魚(yú)的二手市場(chǎng)環(huán)境被“破壞”，對閑魚(yú)本身而言，與淘寶同質(zhì)化不利于自身發(fā)展。閑魚(yú)體量增大的原因，其中不乏淘寶、天貓等店鋪玩家的加入。閑魚(yú)用戶(hù)增大，又該如何實(shí)現盈利呢？

財報看似亮眼，實(shí)則暗藏玄機

根據萬(wàn)物新生集團（愛(ài)回收）的財報顯示，2023年第一季度，萬(wàn)物新生集團總收入28.7億元，同比增長(cháng)30.2%，業(yè)績(jì)突破指引高端。本季度non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤4438萬(wàn)元（經(jīng)調整，剔除員工股權激勵費用、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)及因收購產(chǎn)生的遞延成本，下同），創(chuàng )歷史新高，連續三個(gè)季度實(shí)現運營(yíng)盈利。愛(ài)回收看似交出了一張亮眼的成績(jì)單，但從整體來(lái)看，愛(ài)回收的凈利潤依然未扭虧為盈。最值得關(guān)注的是，總收入實(shí)現增長(cháng)，但同時(shí)，支出同比增長(cháng)。數據顯示，運營(yíng)成本和支出29.41億元人民幣，同比增長(cháng)25.0%。在江湖老劉看來(lái)，愛(ài)回收的財報提交了一份亮眼的成績(jì)單，但是細看，愛(ài)回收依然沒(méi)有扭虧為盈，只是在收窄虧損?？偸杖朐黾?，但支出、行政費用也在增加。就從財報看來(lái)，愛(ài)回收并未講出新故事，仍然在探索新的可能。

二手電商，出處何在

二手電商市場(chǎng)增量爭奪之戰愈演愈烈，二手電商們從模式到服務(wù)不斷進(jìn)行探索，貼身肉搏的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。閑置經(jīng)濟藍海來(lái)臨，二手電商們的爭奪終端又在何方？縱觀(guān)整個(gè)二手市場(chǎng)，還是二手電商奢侈品和數碼3C兩個(gè)最大品類(lèi)來(lái)看，大量的交易還是存在于線(xiàn)下。面對這些品類(lèi)，電商平臺+線(xiàn)下交易才是用戶(hù)放心之選。未來(lái)之戰，依然是產(chǎn)品質(zhì)量+服務(wù)的爭奪戰。在江湖老劉看來(lái)，各大二手電商平臺發(fā)力線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，解決二手交易信任問(wèn)題始終是核心。閑魚(yú)轉轉愛(ài)回收們其實(shí)都引入了平臺驗機與質(zhì)檢模式，提高平臺鑒別能力打造出王牌口碑。線(xiàn)上引流線(xiàn)下擴容，市場(chǎng)競爭格局生變，二手市場(chǎng)戰役愈演愈烈，留給二手平臺電商們的時(shí)間已然不多，我們也期待著(zhù)那匹黑馬。新興零食品牌遍地開(kāi)花，誰(shuí)能穩站潮頭？毛發(fā)經(jīng)濟，價(jià)值幾何？行業(yè)逆風(fēng)盤(pán)，vivo如何穿越周期？解密直播帶貨下的“辛選模式”視頻號還有機會(huì )嗎新式茶飲玩家們?yōu)楹螣嶂钥Х荣惖?p>江湖老劉，江西新聞獎獲得者，知名IT評論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng )新圖強的精神氣質(zhì)、文節俱高的價(jià)值觀(guān)念、封閉內斂的行為模式、犀利獨特的TMT觀(guān)察，立志成為全面的、專(zhuān)業(yè)的、深入的、有獨立觀(guān)點(diǎn)的TMT行業(yè)觀(guān)察者。

他用專(zhuān)業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng )新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀(guān)察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財經(jīng)、驅動(dòng)中國、界面新聞、藍鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、天天快報、知乎、脈脈專(zhuān)欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國、網(wǎng)易新聞、百科TA說(shuō)、東方財富網(wǎng)、領(lǐng)英中國、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、新浪看點(diǎn)等專(zhuān)欄作者。

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