一線(xiàn)調研丨紹興外貿企業(yè):“出?！毙袆?dòng)效果如何?-全球要聞

最近，外貿企業(yè)掀起了一輪組團出海找訂單的熱潮，而在今年7月，紹興一家外貿紡織企業(yè)就搶占先機，“出?！遍_(kāi)拓市場(chǎng)。提前行動(dòng)，效果如何呢?來(lái)看記者的一線(xiàn)調研。

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夏燕紅是一家外貿紡織企業(yè)的負責人，此時(shí)，她一邊忙著(zhù)接待外國客商，一邊在網(wǎng)上與國外的業(yè)務(wù)員溝通，半天時(shí)間就敲定了320萬(wàn)美元的訂單。

外貿紡織企業(yè)負責人 夏燕紅:我們現在訂單到年底還有兩百多個(gè)集裝箱要發(fā)?，F在員工不夠，每天在招人，我們預計明年還要增加100多個(gè)員工。

而就在上半年，夏燕紅還在為訂單發(fā)愁。作為一家外貿紡織企業(yè)，他們的客戶(hù)遍布100多個(gè)國家，然而疫情暴發(fā)以來(lái)，夏燕紅已經(jīng)三年沒(méi)有走出國門(mén)了，只能通過(guò)打電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )視頻跟客戶(hù)聯(lián)系。

外貿紡織企業(yè)負責人 夏燕紅:布料畢竟是穿到人的身體上的，觸感很重要。有些國家比較注重手感柔軟的，有些國家需要硬挺的，需求是不一樣的，還是需要在線(xiàn)下看到我們的東西。

線(xiàn)上看產(chǎn)品，客戶(hù)總會(huì )猶豫不決，尤其是今年上半年，全球經(jīng)濟下滑，對外貿企業(yè)又帶來(lái)一定沖擊。最難的時(shí)候，夏燕紅連續兩個(gè)月沒(méi)有接到一筆訂單，企業(yè)面臨著(zhù)停工。夏燕紅坐不住了，她決定主動(dòng)出擊，出國找訂單。然而在嚴峻的疫情下，出國談何容易。

外貿紡織企業(yè)負責人 夏燕紅:很焦慮，委托簽證公司提交了四五次材料一直辦不下來(lái)，正好浙江省商務(wù)團過(guò)來(lái)調研，走訪(fǎng)的時(shí)候問(wèn)起來(lái)，你們現在企業(yè)走出去的困難是什么?當時(shí)我就提了簽證的問(wèn)題，立馬給我們開(kāi)了綠色通道，在很短的時(shí)間我就拿到了簽證。

兩個(gè)月里，夏燕紅一口氣走遍13個(gè)國家，每天的日程安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，甚至一天去拜訪(fǎng)十幾位客戶(hù)。

外貿紡織企業(yè)負責人 夏燕紅:這幅地圖是我當時(shí)7月份去國外做的地圖，去了這么多國家。當時(shí)去土耳其的時(shí)候，我就拿這個(gè)地圖給外商看，看完這個(gè)地圖之后他表示很驚訝，說(shuō)一個(gè)中國女孩可以這么拼。他當時(shí)說(shuō)你能不能把這個(gè)地圖發(fā)給我。我說(shuō)你用來(lái)做什么，他說(shuō)我要用來(lái)每天鼓勵我的員工，向你們中國人學(xué)習，向你學(xué)習。

海外找訂單，只有拼勁還不夠，要拿產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。這家企業(yè)在疫情期間一直在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新，當他們拿出用玉米稈做成的可再生環(huán)保產(chǎn)品，外商非常青睞，而通過(guò)實(shí)地考察，他們也及時(shí)掌握了國際紡織市場(chǎng)的新趨勢，鎖定了下一季熱銷(xiāo)的新產(chǎn)品，第一時(shí)間組織團隊對新款面料進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)。

外貿紡織企業(yè)負責人 夏燕紅:你看它的彈力特別好，適合在運動(dòng)、戶(hù)外休閑的時(shí)候穿這種布料。然后我們就研究了這一系列的產(chǎn)品。這種訂單已經(jīng)到明年4月份了，但我感覺(jué)這種面料會(huì )火一年。

前不久，浙江省發(fā)起了“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)單行動(dòng)”，安排商務(wù)包機、定期航線(xiàn)為企業(yè)出海提供方便。紹興市正在組織150個(gè)團組、近1000家企業(yè)，準備赴境外參展、洽談生意，夏燕紅也確定了明年1月再次去海外的旅程。

外貿紡織企業(yè)負責人 夏燕紅:我相信所有人都比較期待2023年，整體生意肯定會(huì )很火爆。首先我覺(jué)得我們自己要把產(chǎn)品做好，把自己的內功練扎實(shí)，機會(huì )總是留給有準備的人的，所以我們準備明年就大干一場(chǎng)。(總臺央視記者 張勤 翟壯 李欣 張芊芊 張昊 王建帆 金堅 楊東海 李斯承)

來(lái)源：央視新聞客戶(hù)端

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