《所有的太陽(yáng)》里的暴曬級防曬服，飛向蕉下輕量化戶(hù)外-當前視點(diǎn)

蕉下Beneunder，很多人對這個(gè)品牌并不陌生，絕大部分人是從防曬產(chǎn)品開(kāi)始認識這個(gè)品牌的，但是真正了解蕉下的人很少。

在今年3月，蕉下發(fā)布品牌視頻「驚蟄令」，以極具代入感的場(chǎng)景設計和極具感染力的情節，在社交平臺刷屏。同時(shí)，也引起了人們對于“輕量化戶(hù)外”這個(gè)賽道的關(guān)注，因為它所代表的與傳統意義上重裝備、偏小眾的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)有著(zhù)很明顯的不同。

【資料圖】

進(jìn)入4月，蕉下又發(fā)布品牌視頻「所有的太陽(yáng)」。視頻講述，山林間意外邂逅的一對年輕人，從初見(jiàn)的抵觸到分別時(shí)的眷戀，真實(shí)的相處讓他們逐漸打開(kāi)封閉的心門(mén)。蕉下洞察到當下社會(huì )存在“社交孤島”、“低欲望”的現狀，人與人、人與戶(hù)外均存在“斷聯(lián)”的狀態(tài)。借由視頻中以愛(ài)情視角的切入，以此借此倡議人與人、人與戶(hù)外進(jìn)行連接，感受真實(shí)的社交溫度，體會(huì )戶(hù)外自然的美好。

「驚蟄令」和「所有的太陽(yáng)」，其實(shí)是蕉下基于“天地間，肩并肩”的品牌主張，繼而傳遞的品牌世界觀(guān)與價(jià)值觀(guān)兩部曲。透過(guò)這兩段視頻，大眾對蕉下的品牌定位及其產(chǎn)品有了耳目一新的認識。

也讓消費者看到了一個(gè)品牌最終應該有的樣子，不一定是標新立異、個(gè)性特立，但一定是基于產(chǎn)品的功能滿(mǎn)足之外，在品牌層面能給人們帶來(lái)最貼近內心的情感連接、精神引領(lǐng)。

暴曬級防曬服 飛向蕉下輕量化戶(hù)外

如果一部曲是借助《驚蟄令》中豁達與自信的“全地形”感性精神展露，又不失理性地打破了大眾對蕉下“防曬傘”品類(lèi)的刻板認知，那么二部曲則是蕉下的一次喃喃細語(yǔ)式的感性溝通，是品牌對人與人、人與戶(hù)外之間“孤島效應”的一次破壁。

該片在B站發(fā)布后，不到一天播放量近200萬(wàn)次。

敏銳的嗅覺(jué)，讓蕉下延續了一部曲的魅力，二部曲持續吸睛無(wú)數。在驚呼這部片子洞察精準的同時(shí)，蕉下對輕量化戶(hù)外的商業(yè)思考，我們也能推出一二。

回看蕉下十余年發(fā)展史，品牌洞察似乎是刻在這家企業(yè)的基因里。

視頻中提及的蕉下第一款防曬衣，上線(xiàn)于2017年。從推出第一件防曬衣之初，蕉下就洞悉到阻礙人們走向戶(hù)外的首要因素是缺少充分的防護，而防護的核心首要是防曬。雖然在當時(shí)，人們的防曬意識已經(jīng)覺(jué)醒，需求越來(lái)越旺盛，但國內物理防曬市場(chǎng)還不成熟，防曬概念更多集中于化學(xué)領(lǐng)域，涂防曬霜是最為常見(jiàn)的防曬方式。

而在物理防曬，只有防曬傘和防曬帽等單品。而蕉下這件防曬服，在迭代邏輯上全面地展示了蕉下輕量化戶(hù)外的探索。這當中，蕉下極具前瞻性的品牌洞察力反哺了蕉下輕量化戶(hù)外的產(chǎn)品迭代。

拒絕“卷”，貼近人心是最強賣(mài)點(diǎn)

傳統戶(hù)外產(chǎn)品更多的是滿(mǎn)足功能需求所滿(mǎn)足的單一鏈路，追求單一場(chǎng)景下的防護功能極致化，其面向的用戶(hù)大多為戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者，他們愿意為“挑戰自我”、“追求突破”的精神理念買(mǎi)單。相比而下，蕉下的解法是基于不同戶(hù)外場(chǎng)景下的產(chǎn)品系統解法，蕉下認為的輕量化戶(hù)外面對的人群是大眾，他們追求的是輕松走向戶(hù)外的獲得感與體驗感。

基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，蕉下以用戶(hù)踏出室外的第一步為著(zhù)手點(diǎn)，從戶(hù)外場(chǎng)景下的多維需求給出解決方案，讓產(chǎn)品除了戶(hù)外多維防護功能之外，還兼具輕巧便攜、多功能疊加、跨場(chǎng)景使用等多功能。

我們可以將蕉下的輕量化戶(hù)外沿革路徑分為三個(gè)階段：

1.0階段，基于防曬需求洞察，從0到1。

這個(gè)階段，蕉下從0到1進(jìn)行了開(kāi)創(chuàng )性的產(chǎn)品研發(fā)。由于市面上沒(méi)有能很好滿(mǎn)足用戶(hù)需求的防曬服產(chǎn)品，蕉下基于對人貨場(chǎng)需求的洞察，做出了集極致防曬功能和穿著(zhù)體驗的第一代全面防護防曬服。與一般防曬服產(chǎn)品悶熱、不透氣，容易暴汗不同，蕉下的第一代防曬服除了具備極致的防曬功能，還采用了獨家研發(fā)的Airloop科技面料，防曬的同時(shí)給用戶(hù)帶來(lái)涼爽、透氣的穿著(zhù)體驗。

2.0階段，極致功能加成，更具人性化。

進(jìn)入到第二發(fā)展階段，基于前期積累的各項已經(jīng)做到天花板級別的防護科技，持續洞察用戶(hù)需求，不斷補充新功能與人性化設計，將2.0防曬服產(chǎn)品做到了極致，不止于防曬，而是更多維度的防護和人性化設計。

比如，應用Anti-UV日曬防護科技，使紫外線(xiàn)阻隔率達到99.9%；Anti-Hot炎熱抵御科技，獨家研發(fā)的AirLoop面料，有效防曬的同時(shí)實(shí)現快速降溫；Anti-Sweat吸濕速干科技，暴汗防護，保持穿著(zhù)干爽；Air-net透氣系統，整衣面料散熱，防悶熱。包括在設計上，也有很多人性化的小心思，比如通過(guò)版式設計，實(shí)現頭面頸一體防曬；帽檐加寬，擴大防曬角度；袖口指洞加寬，增加手背防曬等等。

同樣，這些黑科技也被應用于其旗下產(chǎn)品矩陣中的所有防護型產(chǎn)品中，包括防曬服、防曬帽、戶(hù)外服飾、口罩面罩、袖套手套等，從局部防曬上升到全身防曬；從過(guò)去集中于女性市場(chǎng)，到涵蓋男士防曬和兒童防曬，上升到了全家防曬。

3.0階段，基于用戶(hù)情感洞察，融入生活方式。

進(jìn)入3.0階段，蕉下對輕量化戶(hù)外的人貨場(chǎng)需求的洞察再次提升了一個(gè)高度，一方面把科技研發(fā)到能滿(mǎn)足跨場(chǎng)景的多元化需求。另一方面，不同場(chǎng)景和用戶(hù)個(gè)性化需求下，用戶(hù)對產(chǎn)品也有了一物多用、跨場(chǎng)景使用、輕巧便攜等需求。比如一雙戶(hù)外鞋，相比傳統戶(hù)外鞋履從材質(zhì)到設計都是以強化功能為第一標準、使用場(chǎng)景受限，他們想要的是既要滿(mǎn)足日常工作、生活需要，也適用于外出旅行、戶(hù)外運動(dòng)，一鞋多穿，功能、顏值、舒適性，最好面面俱到。

憑借多年的防護科技研發(fā)積累，蕉下已經(jīng)可以滿(mǎn)足這些需求。

比如在「所有的太陽(yáng)」中出現的蕉下第三代防曬服，首先產(chǎn)品本身足夠輕，只有大約97克重，但防曬功能不打折扣，同時(shí)應用了升級版Airloop科技，持續在炎熱的天氣中為用戶(hù)帶來(lái)清涼、干爽的穿著(zhù)體驗，設計方面兼顧頭、頸、面、手的全面防護，一件頂六件。無(wú)論是外出散步、遛狗，還是參加如飛盤(pán)、沖浪等城市戶(hù)外運動(dòng)，城郊的徒步、露營(yíng)，甚至是山野戶(hù)外的騎行等，一件就可以滿(mǎn)足所有需求。

一件防曬服，多維度滿(mǎn)足用戶(hù)需求，蕉下把輕量化做到了極致。

一款產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多樣需求，乍一看似乎與當下市場(chǎng)拼細分品類(lèi)、強推單一功能點(diǎn)的潮流不符，但實(shí)際它可能恰恰最消費者心理預期，最能打動(dòng)消費者的內心。以專(zhuān)業(yè)防護科技的“重”，滿(mǎn)足消費者對“輕”的需求，既從產(chǎn)品維度與傳統戶(hù)外產(chǎn)品形成了明顯的區隔，也通過(guò)輕量化戶(hù)外的解決方案，向用戶(hù)傳遞并倡導了一種“天地間肩并肩”的生活方式，從品牌理念和價(jià)值觀(guān)的維度與消費者達成情感共鳴。

從網(wǎng)紅到長(cháng)紅，做真正堅持長(cháng)期價(jià)值主義的品牌

品牌如何長(cháng)紅？靠的不是爆款，而是基于對用戶(hù)洞察的不斷深入，伴隨著(zhù)用戶(hù)一同成長(cháng)，用好的產(chǎn)品、好的解決方案與用戶(hù)構建起情感連接。

雖然市場(chǎng)在變，消費人群在變，需求也在變，但是基于正確的用戶(hù)洞察做出準確的未來(lái)趨勢判斷，是一個(gè)品牌能夠持續獲得消費者認可，在持續的時(shí)代更迭中保持長(cháng)紅的關(guān)鍵。

中國戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)是一個(gè)非常有活力的市場(chǎng)，人們對于親近自然的戶(hù)外運動(dòng)與休閑方式是發(fā)自?xún)刃牡脑絹?lái)越向往，不止是為了健康而運動(dòng)，而是追求一種積極自由的生活方式。

也正因如此，整個(gè)戶(hù)外市場(chǎng)競爭嚴重，各種賣(mài)點(diǎn)層出不窮，且大多產(chǎn)品都在以各種數值來(lái)作為功能賣(mài)點(diǎn)，比如，99.99%防水、防風(fēng)、防曬等......但消費者的需求是多元且個(gè)性化的，傳統戶(hù)外品牌的單一功能極致化解決方案治標不治本。而這，也是傳統戶(hù)外與蕉下提出的輕量化戶(hù)外的最大不同。

蕉下從主打防曬功能傘階段發(fā)展至以生活方式為大的戰略方向，基于用戶(hù)洞察做產(chǎn)品的主線(xiàn)始終沒(méi)有改變，其品牌發(fā)展也是沿著(zhù)先由點(diǎn)到線(xiàn)，再由線(xiàn)到面的階梯式發(fā)展路徑。

此次二部曲提出輕量化戶(hù)外生活方式品牌定位，也正式向公眾傳遞了蕉下的輕量化戶(hù)外產(chǎn)品解法，是一步一臺階由點(diǎn)線(xiàn)面發(fā)展到系統性的解決方案。

而直接帶來(lái)的結果是，我們今天看到了一個(gè)不一樣的蕉下。

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