服裝大省，串起“甜蜜”產(chǎn)業(yè)鏈

本報記者 許愿 付奇

“特地自駕趕來(lái)虎丘挑婚紗，這里的婚紗種類(lèi)真多，也特別便宜！”上海的杜女士來(lái)到蘇州時(shí)，正逢“2023中國（蘇州·虎丘）國際婚紗節”期間，潮流款式和低至5折的婚紗等優(yōu)惠吸引不少人前來(lái)挑選婚慶用品。據虎丘婚紗城統計，自婚紗節開(kāi)幕，短短4天，婚紗城總銷(xiāo)售額就突破2000萬(wàn)元。

【資料圖】

除了消費端，婚紗節期間，另一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)端的活動(dòng)同樣引起業(yè)界關(guān)注。為加快培育高端紡織集群和品牌服裝家紡產(chǎn)業(yè)鏈，省工信廳在蘇州虎丘婚紗城舉辦江蘇省婚紗產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)題對接活動(dòng)，邀請省內重點(diǎn)婚紗企業(yè)、配套企業(yè)、影樓、知名設計師等進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈深度對接，各方合力串起一條完整的“甜蜜”產(chǎn)業(yè)鏈。

多樣化個(gè)性化，成為婚紗市場(chǎng)主流

“這件婚紗真好看，上面鑲嵌著(zhù)寶石，一閃一閃的，穿起來(lái)又優(yōu)雅又有氣質(zhì)！”在南京W ONE奢品婚紗禮服專(zhuān)營(yíng)店內，婚期定在2024年8月21日的“準新娘”沈雪兒正和自己的閨蜜挑選婚紗，兩人已經(jīng)在婚紗館內試了近3個(gè)小時(shí)，“現在婚紗的 款式越來(lái)越多了，我們已經(jīng)在3家婚紗店試過(guò)了，都有些挑花眼了?！鄙蜓﹥焊锌f(shuō)。

為了讓顧客更好地了解產(chǎn)品，還有不少婚紗店將自己的“主陣地”搬到了網(wǎng)上。蘇州德魯納婚紗就以線(xiàn)上為主、線(xiàn)下為輔的經(jīng)營(yíng)模式吸引年輕人視線(xiàn)。記者在抖音平臺上看到，德魯納婚紗的主理人迪麗胡瑪爾經(jīng)常身穿自己設計的婚紗“為自己代言”。迪麗胡瑪爾告訴記者，今年以來(lái)，線(xiàn)上成交量已達3000多單，線(xiàn)上營(yíng)收達到400萬(wàn)元。慕名來(lái)定制婚紗的，有足球明星、知名美食博主、外交人員，還有更多對美麗幸福懷揣追求的普通人。

市場(chǎng)“亂花漸欲迷人眼”的原因，是消費端需求的多元化?！拔覀冮T(mén)店的禮服以小眾品牌為主，現在新娘們對于自己的婚紗更加追求個(gè)性化，不少新娘找到我們店 時(shí)，已經(jīng)有了自己明確的選擇方向?！盓mpress恩佩茜婚紗的主理人介紹，該店內有四五十套主紗，并且每個(gè)月都在上新，基本上一件婚紗被租賃完10次 后，就會(huì )被淘汰，“因為都不想撞衫嘛，加上現在婚紗更新?lián)Q代太快了?！?/p>

在記者對我省婚紗店的探訪(fǎng)中，無(wú)論是顧客還是店員，都不約而同地提到“種類(lèi)多”“個(gè)性化”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，在她們看來(lái)，這也是目前婚紗市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。

與此同時(shí)，記者采訪(fǎng)中發(fā)現，婚紗市場(chǎng)正越來(lái)越成熟，業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，比如很多婚紗店都設置在高檔酒店或是婚紗攝影店附近?！拔覀兒蜆窍戮频晔怯泻献鞯?，訂了酒店就可以免費租借我們店內的部分婚紗，還有一些組合套餐優(yōu)惠?！盜NSHINE婚紗館位于南京諾丁山藝術(shù)中心的樓上，兩家存在著(zhù)較為緊密的客源合作。不少婚紗店的主理人告訴記者，婚紗店很多客源都來(lái)自于婚慶公司、酒店、影樓等地方的互相推介，只有婚紗產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節能夠更加緊密地合作，整個(gè)行業(yè)才能更好發(fā)展。

掘金“千億”市場(chǎng)，供給端不斷出新

在我國，婚禮禮服行業(yè)正處于興盛發(fā)展的階段，市場(chǎng)規模不斷擴大。根據市場(chǎng)調研在線(xiàn)網(wǎng)發(fā)布的中國婚紗禮服行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規模及未來(lái)趨勢預測報告分析，中國婚禮禮服行業(yè)的市場(chǎng)規模已經(jīng)是“千億級”。

紡織服裝是江蘇傳統支柱產(chǎn)業(yè)和重要民生產(chǎn)業(yè)。我省具備深厚的婚禮文化底蘊和資源，同時(shí)市場(chǎng)消費潛力巨大，為婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

事實(shí)上，蘇州虎丘是中國乃至東南亞最大的婚紗產(chǎn)銷(xiāo)基地，婚紗加工總量占到全國的70%，已經(jīng)從最早的3家婚紗攝影店發(fā)展成1200多家商戶(hù)，集設計、生 產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、物流為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)?？梢哉f(shuō)，蘇州虎丘的婚紗產(chǎn)業(yè)，已占據國內婚紗的“半壁江山”。2010年，為了延續“虎丘婚紗”的品牌標志性， 提升虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)整體水平和競爭力，蘇州市和虎丘區兩級政府出資打造虎丘婚紗城項目。

“目前，虎丘婚紗的產(chǎn)品設計和品牌建設投入均呈現快速發(fā)展的趨勢，婚紗產(chǎn)品迭代的速度也越來(lái)越快，產(chǎn)品迭代時(shí)間由2015年的平均6個(gè)月縮短至目前2.5 個(gè)月，品牌建設投入占比由2015年的平均營(yíng)收額的4%增長(cháng)至12%?！被⑶鸹榧喅歉笨偨?jīng)理邢穎補充道，虎丘婚紗城的中式婚服也已經(jīng)成為了一大亮點(diǎn)，中式 禮服的市場(chǎng)份額高達95%，是國潮婚服的發(fā)源地和風(fēng)向標。

面對“千億級”的市場(chǎng)蛋糕，無(wú)論是雁領(lǐng)行業(yè)的龍頭項目，還是產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，都要一邊夯實(shí)優(yōu)勢一邊持續出新。

作為婚紗產(chǎn)業(yè)鏈的上游，江蘇會(huì )臻紡織科技有限公司則致力于婚紗面料的研究和開(kāi)發(fā)，公司董事長(cháng)朱忠明介紹，公司已經(jīng)深耕特殊提花領(lǐng)域11年，逐步建立了一支 專(zhuān)業(yè)的提花面料分析師、描稿制版師和打樣師的團隊，每周都有新品上市和研發(fā)，“經(jīng)絲一般都是4種顏色，而我們的產(chǎn)品可以做到8色和16色，更美觀(guān)、緊致度 更高，是高端品牌服裝和漢服等面料的優(yōu)質(zhì)選材，這也是企業(yè)贏(yíng)下市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?/p>

婚紗攝影是婚紗產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，相關(guān)數據顯示，婚攝平均支出占新人雙方月總收入的六成，萬(wàn)元及以上檔位婚攝服務(wù)持續走高，婚攝消費整體呈現上升態(tài)勢。

蘇州曹杰攝影研究所創(chuàng )始人曹杰表示，作為備婚客戶(hù)的最上游，近年來(lái)婚紗攝影的風(fēng)格一直在鮮明流變，“隨著(zhù)‘你一句春不晚，我就到了真江南’等一系列國風(fēng)詩(shī) 句的走熱，整個(gè)市場(chǎng)對于漢服及國風(fēng)的需求量劇增。而隨著(zhù)新人消費能力增強和‘00后’適婚群體的崛起，設計師款、定制型的婚紗禮服需求也越來(lái)越多?！?/p>

把好“銜接關(guān)”，高效“串”起產(chǎn)業(yè)鏈

婚紗產(chǎn)業(yè)鏈包含了面料、紗線(xiàn)、設計、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節，上下游配套企業(yè)眾多，如何進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，構建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑、新模式，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，打造更多的知名品牌，是婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展面臨的重要課題。

在江蘇省婚紗產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)題對接活動(dòng)上，不少企業(yè)提出對于我省婚紗產(chǎn)業(yè)鏈更高質(zhì)量發(fā)展的新期待。

知識產(chǎn)權保護依舊是“頭等大事”?！盎榧喸O計師花費大量時(shí)間和精力來(lái)創(chuàng )作新的婚紗款式，這些創(chuàng )意都是其智力成果。為了保護這些創(chuàng )意，需要通過(guò)知識產(chǎn)權的方 式來(lái)確保其權益。如果沒(méi)有知識產(chǎn)權保護，其他人可以隨意復制和模仿原始的婚紗設計，導致市場(chǎng)上出現大量低質(zhì)量的山寨產(chǎn)品。這不僅會(huì )削弱原始設計者的市場(chǎng)競 爭力，還會(huì )影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和品牌形象?！碧K州ST.WHITE婚紗總經(jīng)理史君超提出了關(guān)于加強原創(chuàng )保護的產(chǎn)業(yè)發(fā)展訴求。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節高效銜接同樣是眾多企業(yè)之盼。作為一家集設計開(kāi)發(fā)、私人定制、終端零售、品牌運營(yíng)于一體的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)公司，蘇州絕設婚紗禮服有限公司營(yíng)銷(xiāo)運 營(yíng)總監李爽期待，能為企業(yè)對接到優(yōu)質(zhì)的常規面料源頭廠(chǎng)家，國際進(jìn)口優(yōu)質(zhì)面料渠道，蕾絲開(kāi)版、定向開(kāi)發(fā)機器等，促進(jìn)公司整體的發(fā)展。

為響應企業(yè)呼喚，省服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)龔慧娟表示，未來(lái)協(xié)會(huì )將舉辦圖紋圖案、文創(chuàng )方面的設計大賽，并圍繞國潮、綠色、元宇宙等新興消費熱點(diǎn)方面持續推動(dòng)新業(yè)態(tài)、 新產(chǎn)品、新品牌蓬勃發(fā)展，從供需兩端助力包括婚紗在內的整個(gè)服裝市場(chǎng)的平穩恢復和增長(cháng)，推動(dòng)行業(yè)高端化、智能化、品牌化和可持續發(fā)展。

為給企業(yè)搭建服務(wù)平臺，凝聚、強化產(chǎn)業(yè)鏈條，除了虎丘國際婚紗節、盛澤時(shí)裝時(shí)尚周，我省還將舉辦南通國際家紡大會(huì )、中國服裝大會(huì )等相關(guān)活動(dòng)?！跋乱徊?，我 們也將通過(guò)舉辦更多活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供需對接。此外，工信部門(mén)將與相關(guān)部門(mén)合作，保護知識產(chǎn)權、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，有的放矢為企業(yè)服務(wù)，為地區服務(wù)， 為品牌服務(wù)?！笔」ば艔d消費品工業(yè)處負責人說(shuō)。

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