營(yíng)銷(xiāo)方案模板范文大全（營(yíng)銷(xiāo)方案模板）_全球觀(guān)焦點(diǎn)

1、一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

(資料圖片)

2、三是效果預測即方案的可行性與操作性。

3、（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容：（1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

4、（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

5、（3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

6、（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。

7、（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

8、（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。

9、（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

10、（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

11、（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

12、（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

13、（11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

14、（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

15、（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

16、（二）策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。

17、（1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

18、2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

19、3 、制定價(jià)格政策。

20、4 、確定銷(xiāo)售方式。

21、5 、廣告表現與廣告預算。

22、6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

23、7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

24、（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

25、（3 ）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。

26、推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

27、①目標策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

28、一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

29、②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

30、推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

31、廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

32、要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

33、分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

34、在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

35、促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

36、公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

37、③細部計劃詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

38、廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

39、媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

40、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

41、（4 ）市場(chǎng)調查計劃（5 ）銷(xiāo)售管理計劃（6 ）財務(wù)損益預估（7 ）方案的可行性與操作性分析。

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