今年春節，我在杭州賣(mài)掉了兩套房

這個(gè)春節比前幾年更為特殊，人們的目光更多的是聚焦在家人團聚、外出旅游等，對樓市的關(guān)注度明顯少了很多。

在二手房市場(chǎng)，雖然因春節原因，帶看量、咨詢(xún)量、成交量不多，仍有一些中介從業(yè)人員選擇堅守崗位，甚至取得了平時(shí)還好的成績(jì)。

我們采訪(fǎng)了幾個(gè)中介門(mén)店經(jīng)紀人。對于他們來(lái)說(shuō)，兔年的這個(gè)開(kāi)局，還算不錯，甚至有“意外之喜”。

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成交2單，春節收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

這些帶看細節很關(guān)鍵

謝良 中介門(mén)店位置：美林灣

沒(méi)有一次簽單是巧合，靠的都是勤奮、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)。用這句話(huà)來(lái)形容德佑美林灣店經(jīng)紀人謝良一點(diǎn)也不夸張。

“去鹽城參加完妹妹的訂婚宴，考慮到第二天就是除夕，就沒(méi)回河南老家，帶著(zhù)父母干脆回了杭州。”謝良說(shuō)，今年春節只有初五和父母在外面逛了一圈，其余時(shí)間都在帶客戶(hù)看房。

成交的兩單，一單是周期僅4天，于初四成交；一單周期長(cháng)達一年，于初七成交。

大年初一，同學(xué)介紹了一個(gè)想要買(mǎi)房的同事，謝良也不管是不是春節立馬抓住機會(huì )詢(xún)問(wèn)其購房需求，得知該客戶(hù)預算400萬(wàn)左右，單身，要求兩衛，靠近地鐵，意向主城區次新房。在了解其需求后，立馬匹配了合適的房源，并在初二就約了線(xiàn)下看房。

祥宸府實(shí)景

初二那天頂著(zhù)雨雪總共看了秀里華庭、寶嘉譽(yù)府、祥宸府三個(gè)小區的房源，房源面積有89㎡、91㎡、106㎡、112㎡。當天看完，客戶(hù)表示對祥宸府更為滿(mǎn)意，于是在初四又約了復看。當時(shí)謝良比約定的時(shí)間早到，本以為客戶(hù)沒(méi)那么快，但一打電話(huà)才發(fā)現，客戶(hù)帶著(zhù)父母比他先到，并在小區里轉了好一會(huì )了。更細節的是，客戶(hù)的父母隨身帶了卷尺，在房子里量起了尺寸。

在得知客戶(hù)父母初六準備回老家時(shí)，謝良抓住時(shí)機在初四當天就約了祥宸府91㎡的房東出來(lái)面談，雙方聊得非常愉快，房東也將420萬(wàn)的心理價(jià)位降為416萬(wàn)，最終以416萬(wàn)成交。

初七成交的這一單，看房整整歷經(jīng)一年。謝良回憶，當時(shí)是在貝殼APP上獲取的客戶(hù)，預算350萬(wàn)以?xún)?，要求次新精裝，戶(hù)型方正，中間套，位置不能太偏。

星匯悅城實(shí)景

“陸陸續續帶看了好幾次，中途也遇到好多事，到了去年下半年我發(fā)現，原來(lái)這個(gè)客戶(hù)有一筆資金到年底才能套現。于是后來(lái)我繼續和他保持線(xiàn)上溝通，經(jīng)常推一些合適的房源給他，待到年底開(kāi)始約線(xiàn)下看房。春節期間客戶(hù)回了老家過(guò)年，初六返杭，初七我就立馬約了帶看，準備了4套房源，但客戶(hù)僅看了一套星匯悅城就喜歡上了，立馬找來(lái)了房東。當時(shí)房東有點(diǎn)事，我們等了兩個(gè)多小時(shí)，后面順利簽約，總價(jià)309.88萬(wàn)元。”

謝良總結，天道酬勤，有機會(huì )就要去爭取。想要成單，就要深刻了解客戶(hù)需求，推薦高性?xún)r(jià)比房源，并且在帶看過(guò)程中，擅于抓住各種細節，讓客戶(hù)感受到經(jīng)紀人的專(zhuān)業(yè)度，才能促進(jìn)成交。

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大年初三成交1套

線(xiàn)上簽約幫了大忙

武玉安 中介門(mén)店位置：金地自在城

“今年春節很特殊也很難忘，去年一年都沒(méi)有賣(mài)出去幾套房，而今年大年初三卻成功簽單，是個(gè)好兆頭！”武玉安說(shuō)。他黑龍江齊齊哈爾市人，除了疫情不可抗力因素，往年再忙都要回家過(guò)年，而今年大年三十都是跟同事在一起過(guò)的，互相輔助帶客戶(hù)看房。

說(shuō)到成交的這一單，武玉安很激動(dòng)，“1月8日開(kāi)始接觸客戶(hù)并線(xiàn)下帶看，1月25日就成交，中間僅隔十幾天，可以說(shuō)是近一年成交周期最短的一單。”他說(shuō)，本來(lái)和家里說(shuō)好今年回家過(guò)年，但客戶(hù)約了1月19日早上8點(diǎn)多看房子采光、小區環(huán)境、周邊情況等，可以看出其買(mǎi)房意向度很高，所以就干脆努力一把，促成成交。

上實(shí)海上海實(shí)景

武玉安介紹，該客戶(hù)原是上實(shí)海上海89㎡的業(yè)主，工作在濱江區，家里孩子在上幼兒園，想著(zhù)置換一套學(xué)區房，濱江區、申花板塊、西湖區三墩的房子都在看。在帶看的過(guò)程中，武玉安幫助客戶(hù)分析市場(chǎng)行情以及房源情況，各種利弊一一分析。

如果買(mǎi)在申花，那么客戶(hù)的預算只夠買(mǎi)89㎡的小戶(hù)型，如果買(mǎi)在濱江區，雖然離工作單位近，但要遠離現有的生活圈子，學(xué)區也可能不如西湖區優(yōu)質(zhì)。所以，綜合下來(lái)，最終該客戶(hù)將買(mǎi)房范圍劃定在了西湖區三墩。

“陸陸續續帶看了十五六套，因杭州政策還是較為寬松，二套首付可四成，如果賣(mài)掉手里的唯一住房，首付還可變成三成，置換可選擇的空間也更大，所以房子面積從89㎡到130㎡都帶看過(guò)，跨度較大，最終選定了金地自在城121㎡。”

金地自在城實(shí)景

武玉安說(shuō)，在議價(jià)的過(guò)程中也挺撥動(dòng)心弦，越在乎越害怕失去。金地自在城這套房子的房東是建德人，過(guò)年回了老家，只能電話(huà)溝通。房東的心理價(jià)位是568萬(wàn)，而客戶(hù)一開(kāi)始的出價(jià)是540萬(wàn)，中間相差了20多萬(wàn)。

“這套房子報價(jià)不算貴的，中間差了20多萬(wàn)其實(shí)很難談，中途花費了不少功夫。”武玉安表示，一邊要和房東砍價(jià)，一邊要和客戶(hù)結合實(shí)際情況分析市場(chǎng)，來(lái)來(lái)回回打了好幾個(gè)電話(huà)。

幸運的是，大年初三上午該房東要去寧波拜年，中間有幾個(gè)小時(shí)的空檔，就立馬約了客戶(hù)出來(lái)面聊，但雙方還有3萬(wàn)的差額，房東又急著(zhù)趕去寧波，當時(shí)就沒(méi)談攏。

“當時(shí)以為這單要黃，但我還是一邊給客戶(hù)做工作，一邊打電話(huà)給房東溝通，終于在初三晚上房東松口了，同意以558萬(wàn)帶車(chē)位的價(jià)格出售。”

本來(lái)房東想著(zhù)回杭州再簽約，但武玉安怕好不容易談成的單子拖久了生變，就靈機一動(dòng)啟用了線(xiàn)上簽約，讓客戶(hù)立馬打了10萬(wàn)定金過(guò)去，最終完美簽單。

3

春節期間客戶(hù)咨詢(xún)量翻倍

為促成交留杭過(guò)年

吳一娜 中介門(mén)店位置：翡翠城

“客戶(hù)咨詢(xún)量很大，有的買(mǎi)房意向度也很高，不想錯過(guò)這一波。”吳一娜說(shuō)，從1月20日-1月29日這期間，她手上總共新增了56組客戶(hù)，大部分來(lái)自貝殼APP，相比之前手上的客戶(hù)量足足翻了一倍。

吳一娜擔心，在春節期間，很多同事都會(huì )回家過(guò)年，手上客戶(hù)一下子激增，萬(wàn)一線(xiàn)下約看房成功，自己人又不在，同事也抽不出空，會(huì )影響客戶(hù)的購房滿(mǎn)意度，所以選擇和同為經(jīng)紀人的丈夫一起留在杭州過(guò)年，等忙完這一陣再抽空回去看望父母以及剛滿(mǎn)7個(gè)月的孩子。

吳一娜是海南萬(wàn)寧人，丈夫是湖北的，去年寶寶剛出生，考慮現階段生活壓力較大，前兩年又剛買(mǎi)了房，手上還有房貸要還，孩子就放在萬(wàn)寧老家由父母看顧，等到3周歲后再接到杭州一起生活。

翡翠城實(shí)景

事實(shí)也正如吳一娜預想的那樣，過(guò)年期間，她所在的門(mén)店只有她和丈夫以及另外一個(gè)同事留守，他們幾乎每天都奔波在帶看路上。不算上以前跟進(jìn)的老客戶(hù)，光新增的56個(gè)客戶(hù)中就有七八個(gè)約著(zhù)線(xiàn)下看房，如果再算上已經(jīng)回家過(guò)年的同事的客戶(hù)，根本停不下來(lái)。

“春節期間能出來(lái)看房的客戶(hù)大都意向度高。”吳一娜說(shuō)，雖然春節期間沒(méi)有簽單，但收獲頗豐，繼續跟進(jìn)的話(huà)，成交的概率比較大。

“本來(lái)有一個(gè)客戶(hù)在過(guò)年期間想要下定，看中了一套翡翠城四期的房子，面積88㎡，三房，得房率較高，且沒(méi)有增值稅，客戶(hù)表示375萬(wàn)可以簽單，房東一開(kāi)始同意見(jiàn)面約談，但后面臨時(shí)變卦，客戶(hù)后面幾天也就干脆回家過(guò)年了。”吳一娜說(shuō)，假期結束她就立馬約了該客戶(hù)和房東在元宵后面聊，抓住這難得的機會(huì )。

翡翠城實(shí)景

據吳一娜介紹，近段時(shí)間她所接觸的客戶(hù)大部分是以置換為主，購房需求非常旺盛。開(kāi)工以來(lái)店里忙得不可開(kāi)交，這幾天經(jīng)紀人都在忙著(zhù)談單。對于今年的行情，吳一娜非常樂(lè )觀(guān)，“一下子這么多客戶(hù)咨詢(xún)，可以說(shuō)‘開(kāi)門(mén)紅’吧，只要做好服務(wù)，積極跟進(jìn)，相信轉化率會(huì )越來(lái)越高。”

2023樓市關(guān)于政策層面的好消息接二連三，春江水暖鴨先知，今年的樓市會(huì )如何發(fā)展，這些中介小伙伴們也許會(huì )有更敏銳的感知。

無(wú)論新房市場(chǎng)，還是二手房市場(chǎng)，希望兔年的樓市，會(huì )是一個(gè)好年?。ㄞD載來(lái)源：杭報房產(chǎn)）

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