西鳳酒周艷花:發(fā)力高質(zhì)量轉型 以高效能奮進(jìn)新征程

2月19日，以“向著(zhù)新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷(xiāo)商、供應商表彰大會(huì )在“鷺島”廈門(mén)隆重召開(kāi)。大會(huì )期間，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花發(fā)布《西鳳酒2022年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨2023年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃》。

圖為周艷花發(fā)布《西鳳酒2022年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨2023年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃》

周艷花表示，過(guò)去一年，西鳳酒與廣大經(jīng)銷(xiāo)商攜手共克時(shí)艱，在品牌推廣、市場(chǎng)深耕、終端建設、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、廠(chǎng)商共建等方面取得新突破，西鳳酒的品牌張力和市場(chǎng)美譽(yù)度得到了大幅度提升。

——守正與創(chuàng )新并舉，市場(chǎng)建設再上新臺階

據周艷花介紹，2022年，在不斷變化的疫情形勢下，西鳳酒堅守以匠心釀好酒、以品質(zhì)創(chuàng )口碑、以服務(wù)得人心、以赤誠贏(yíng)未來(lái)的初心，緊抓營(yíng)銷(xiāo)基本盤(pán)，持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷強化電商業(yè)務(wù)矩陣，在困難重重的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，保持了穩健的發(fā)展。

在市場(chǎng)策略方面，西鳳酒以營(yíng)銷(xiāo)“深度”與“精度”并重的思路進(jìn)一步做優(yōu)做強省內市場(chǎng)，憑借樣本帶動(dòng)與區域聯(lián)動(dòng)更好拓展省外市場(chǎng)，通過(guò)大眾端渠道下沉，發(fā)力主銷(xiāo)品牌終端市場(chǎng)等，有效地穩固和提升了中檔酒市場(chǎng)占有率，品牌發(fā)展的基礎更加夯實(shí)。“2022年，西鳳酒全國累計建設終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家，同比增長(cháng)23%，專(zhuān)賣(mài)店累計建設498家，為未來(lái)的市場(chǎng)突破發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。”周艷花說(shuō)。

在渠道創(chuàng )新方面，西鳳酒通過(guò)“自營(yíng)供貨+酒類(lèi)垂直電商+新零售”的多維度電商業(yè)務(wù)新矩陣，不斷強化“費用投入、產(chǎn)品價(jià)格、會(huì )員用戶(hù)”等信息的整合分析，在推動(dòng)實(shí)現數據化、精細化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，同步強化內容營(yíng)銷(xiāo)，塑造核心賣(mài)點(diǎn)，打造系列國潮時(shí)尚單品，進(jìn)一步優(yōu)化電商渠道核心自營(yíng)產(chǎn)品結構。

——護航新征程，“1234”理念凸顯高質(zhì)量轉型新定力

2023年是“十四五”承上啟下之年，面對既有挑戰，如何擘畫(huà)新時(shí)期發(fā)展，高質(zhì)量啟航新征程對西鳳酒來(lái)說(shuō)意義非凡，至關(guān)重要。

對此，周艷花表示，“遵循圍繞一個(gè)中心、聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化、推動(dòng)三項提升、落實(shí)四大行動(dòng)的‘1234’工作思路，西鳳酒將深入推進(jìn)2023年營(yíng)銷(xiāo)工作向高質(zhì)量轉型，確保結構升級有突破、目標完成有保障、持續發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉型發(fā)展之路。”

首先，西鳳酒將圍繞“高端化、全國化”戰略發(fā)展方向，堅定推進(jìn)紅西鳳高端品牌發(fā)展，通過(guò)成立紅西鳳品牌運營(yíng)公司，實(shí)現全國統籌布局，推動(dòng)西鳳品牌高端化戰略目標的實(shí)現。在市場(chǎng)全國化方面，西鳳酒將按照“精耕省內穩存量、拓展省外尋增量”的總體思路，確保省內布局穩中有升，并引導有資源、有團隊的大商優(yōu)商有序拓展省外市場(chǎng)，以此與自營(yíng)產(chǎn)品合力突圍，實(shí)現在省外市場(chǎng)的最優(yōu)組合與新一輪市場(chǎng)突破。

其次，聚焦產(chǎn)品結構和市場(chǎng)布局的優(yōu)化升級與調整，西鳳酒將通過(guò)“聚焦腰部產(chǎn)品，確保提升次高端以上產(chǎn)品”的戰略性轉變，持續提升西鳳品牌價(jià)值，并圍繞“重點(diǎn)打造特區市場(chǎng)，持續扶持樣板市場(chǎng)”的市場(chǎng)拓展思路，實(shí)現“全國有特區省份、特區有億級城市、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展”的布局優(yōu)化。

未來(lái)，西鳳酒計劃開(kāi)發(fā)次高端紅西鳳產(chǎn)品，搶占次高端發(fā)展風(fēng)口；加強對旗幟西鳳市場(chǎng)的拓展力度和速度，并將十五年、六年陳釀、華山論劍、國花瓷、酒海陳藏、七彩等系列產(chǎn)品作為重點(diǎn)突破，夯實(shí)腰部產(chǎn)品增長(cháng)根基；通過(guò)配額管理，進(jìn)一步穩定老綠瓶系列產(chǎn)品價(jià)盤(pán)，并大力引導消費向紅蓋老綠瓶產(chǎn)品轉化升級；打造線(xiàn)上渠道專(zhuān)屬過(guò)億大單品，培育300元以上次高端產(chǎn)品，優(yōu)化電商產(chǎn)品結構布局。最終，“西鳳酒將以‘更清晰的產(chǎn)品線(xiàn)+更有價(jià)值的品牌’推動(dòng)產(chǎn)品結構整體優(yōu)化升級，賦能西鳳酒品牌建設高質(zhì)量發(fā)展”，周艷花說(shuō)。

為進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，西鳳酒將持續加大人力、財力等方面的保障，不斷打造特區市場(chǎng)，省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個(gè)6億級以上特區市場(chǎng)，江蘇、浙閩兩個(gè)3億級以上特區市場(chǎng)，建設好北京和廣東特區市場(chǎng)。同時(shí)，在特區市場(chǎng)內篩選銷(xiāo)售規模在5000萬(wàn)元左右，且具有發(fā)展潛力的市場(chǎng)，成立市場(chǎng)小組，以公司總部、省級分公司和咨詢(xún)公司聯(lián)合作業(yè)的形式，合力推進(jìn)重點(diǎn)工作，定點(diǎn)突破，力爭2023年打造6個(gè)以上的億級城市市場(chǎng)，形成區域高質(zhì)量發(fā)展的爆破點(diǎn)。

再次，西鳳酒將重點(diǎn)推動(dòng)“商家結構提升、渠道網(wǎng)絡(luò )提升、宣傳氛圍提升”，激活高質(zhì)量轉型發(fā)展新動(dòng)能。例如，通過(guò)細化經(jīng)銷(xiāo)商分級管理辦法，開(kāi)啟優(yōu)商導入計劃，與千萬(wàn)級以上的資深大商優(yōu)商成立“經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)團”，以“權益+激勵”的方式激發(fā)商家市場(chǎng)運作的積極性，進(jìn)一步優(yōu)化商家結構。

在“落實(shí)四大行動(dòng)”方面，西鳳酒將重點(diǎn)推動(dòng)“運營(yíng)指導、市場(chǎng)管理、團隊打造、后臺建設”四方面的突圍行動(dòng)，賦能高質(zhì)量轉型發(fā)展新活力。

圖為西鳳酒2022年度全國經(jīng)銷(xiāo)商、供應商表彰大會(huì )現場(chǎng)圖

展望未來(lái)，周艷花表示，西鳳酒期待與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一道，勠力同心，為“跨越百億”目標的臨門(mén)一腳共同蓄力，為實(shí)現百億后更高遠的發(fā)展目標做好準備，向著(zhù)新征程出發(fā)，共同譜寫(xiě)西鳳酒更加美好的明天?。ǘ尉福?/p>

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