西鳳酒張正:把握新機遇 開(kāi)啟新征程

2月19日，西鳳酒“2022年度全國經(jīng)銷(xiāo)商、供應商表彰大會(huì )”在中國廈門(mén)隆重召開(kāi)，“向著(zhù)新征程出發(fā)”成為本次大會(huì )的核心主題。

圖為陜西西鳳酒廠(chǎng)集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(cháng)張正

在本次大會(huì )上，陜西西鳳酒廠(chǎng)集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(cháng)張正以《奮楫揚帆推進(jìn)高質(zhì)量 聚勢賦能創(chuàng )造新紀元》為主題做了發(fā)言。

“2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后，向既定戰略目標發(fā)起全面沖鋒的決勝之年，也將全面奠定西鳳未來(lái)幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位。”張正表示，2022年在廣大經(jīng)銷(xiāo)商、供應商的支持下，西鳳酒不僅克服了疫情帶來(lái)的種種困難，更是保持了穩健增長(cháng)的發(fā)展態(tài)勢。

針對2023年工作部署，張正提出如下三點(diǎn)：

一要準確把握當前所面臨的歷史機遇，以堅定自信之心繼往開(kāi)來(lái)。

從宏觀(guān)形勢看，隨著(zhù)“后疫情時(shí)代到來(lái)”和一系列促經(jīng)濟、穩發(fā)展的措施落實(shí)，市場(chǎng)活力正在全面釋放，消費場(chǎng)景正在加速回歸，酒業(yè)將迎來(lái)新一輪戰略機遇。從行業(yè)發(fā)展看，今年白酒行業(yè)“集中度加速、強分化明顯”的態(tài)勢更加突出，市場(chǎng)消費向品牌和品質(zhì)集中的步伐會(huì )越來(lái)越快。從企業(yè)自身看，經(jīng)過(guò)多年開(kāi)拓創(chuàng )新、改革發(fā)展，西鳳已經(jīng)擁有了科學(xué)穩健的戰略體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、產(chǎn)品體系和產(chǎn)能體系，具備了更進(jìn)一步的基礎和實(shí)力。

二要加快推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的戰略布局，以全面攻堅之姿乘勢而上。

堅持品牌引領(lǐng)，提升品牌高度，強化價(jià)值認同。聚焦“高端化、全國化”戰略，啟動(dòng)紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價(jià)值。加快紅蓋老綠瓶西鳳酒全國布局，全力做大市場(chǎng)規模，以提質(zhì)換代實(shí)現品牌形象回歸和名酒地位回歸。準確洞察消費場(chǎng)景、消費群體變化，提前布局個(gè)性化、時(shí)尚化、年輕化的產(chǎn)品體系，不斷滿(mǎn)足多樣化、細分化的市場(chǎng)需求。以“億元”為單位加大品牌和市場(chǎng)推廣投入，在去年基礎上再增加70%，持續深化品牌傳播、放大品牌聲量。通過(guò)聚焦產(chǎn)品、創(chuàng )新品牌、組合宣傳等措施，推動(dòng)西鳳酒品牌價(jià)值的潛能進(jìn)一步釋放。

堅持品質(zhì)立基，鞏固質(zhì)量根基，保持質(zhì)量領(lǐng)先。西鳳將始終堅持品質(zhì)為上，聚焦質(zhì)量支撐，持續完善質(zhì)量標準，打造“工藝和創(chuàng )新”雙線(xiàn)并行生產(chǎn)模式下的質(zhì)量監管和溯源體系。聚焦技術(shù)支撐，聚力打造國家級檢測中心、工程技術(shù)中心，發(fā)揮好中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院平臺作用。聚焦產(chǎn)能支撐，在全面釋放“333”工程產(chǎn)能的同時(shí)，加快推進(jìn)西鳳酒10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒項目建設，為消費者持續提供更多、更好的西鳳佳釀。

堅持文化鑄魂，建設文化高地，推動(dòng)文化賦能。文化是白酒產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。2023年，將全面推動(dòng)西鳳酒文化資源的創(chuàng )造性轉化、創(chuàng )新性發(fā)展。不斷豐富西鳳酒的文化內涵，啟動(dòng)西鳳酒歷史溯源工程，深刻解析西鳳酒三千年無(wú)斷代傳承的文化價(jià)值和表現形態(tài)，增強品牌的自信感和自豪感。

三是不斷強化西鳳共創(chuàng )共享、共生共贏(yíng)的發(fā)展理念，以團結奮斗之力再譜發(fā)展新篇章。

西鳳將始終堅持“客戶(hù)中心論”，尊重經(jīng)銷(xiāo)商、信任經(jīng)銷(xiāo)商、依靠經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。在政策上，全面推進(jìn)由過(guò)去的招商為主向“深化服商”轉變。同時(shí)，推出廠(chǎng)商共同成長(cháng)計劃，成立商家顧問(wèn)團，加強廠(chǎng)商溝通，聽(tīng)取商家意見(jiàn)，與廠(chǎng)商共同商定科學(xué)合理的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和推廣策略。在管理上，全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商體系，持續升級商家分級管理機制，把更多的資源和政策聚焦在有實(shí)力、有原則、有追求的商家身上，保障絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的可持續高質(zhì)量成長(cháng)。

據了解，2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品完成年度目標的108%，電商業(yè)務(wù)同比增長(cháng)38%，西鳳自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現歷史性跨越，“廠(chǎng)商+經(jīng)銷(xiāo)商+電商”三輪驅動(dòng)的發(fā)展態(tài)勢漸趨雛形。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

免責聲明：本文不構成任何商業(yè)建議，投資有風(fēng)險，選擇需謹慎！本站發(fā)布的圖文一切為分享交流，傳播正能量，此文不保證數據的準確性，內容僅供參考

關(guān)鍵詞：