西紅柿與“三劍客”

即使帶著(zhù) “口才不好”“失意者”的標簽，呂洋依然不想回陜西省咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣老家。2013年，24歲的他從深圳轉戰西安，投奔做保健品線(xiàn)上推廣的表哥。因為他覺(jué)得“大城市好、機會(huì )多”。

9年后的今天，已經(jīng)成為涇陽(yáng)縣云陽(yáng)鎮創(chuàng )業(yè)“三劍客”之一的呂洋，為自己補齊了后半句話(huà)。他告訴中青報·中青網(wǎng)記者，“大城市確實(shí)好，機會(huì )也特別多，但不一定都是我們的?！辈贿^(guò)，學(xué)到手的知識永遠不會(huì )浪費。

(相關(guān)資料圖)

一起“試錯”的那些年

涇陽(yáng)縣位于“八百里秦川”腹地，素有關(guān)中“白菜心”的美稱(chēng)，不僅是秦商文化發(fā)源地，還是紅色革命搖籃。這里地勢平坦、土壤肥沃、陽(yáng)光充足，晝夜溫差較大，從古至今都是有名的生鮮果蔬、頂級食材的供應基地。

2017年夏天，呂洋從西安回到?jīng)荜?yáng)縣后，創(chuàng )業(yè)的想法越來(lái)越強烈，他找到隔壁村的“發(fā)小”袁明，雙方一拍即合，決定“靠山吃山”，就從賣(mài)農產(chǎn)品入手。

呂洋和袁明各自拿出5萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，注冊了一家網(wǎng)店開(kāi)始賣(mài)當地特產(chǎn)的涇陽(yáng)茯磚茶。涇陽(yáng)茯磚茶是享譽(yù)國內外的中國國家地理標志產(chǎn)品，在一些旅游景點(diǎn)攤位上賣(mài)得很火，呂洋他們以為這是個(gè)“穩賺不賠”的生意，結果不到一年就虧了5萬(wàn)元。

2018年下半年，他們關(guān)閉網(wǎng)店，各自重新找工作，但創(chuàng )業(yè)的念頭一直在呂洋心里縈繞。他開(kāi)始認真研究電商、詳細考察平臺。一年半后，他找到袁明，提出要在拼多多上開(kāi)店。

可是開(kāi)店容易賺錢(qián)難。他們發(fā)現身邊有人賣(mài)蘋(píng)果賺到了錢(qián)，就想跟著(zhù)賣(mài)蘋(píng)果；山東阿膠利潤高、名氣大，他們又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)阿膠品牌……因為沖動(dòng)從眾，缺乏對市場(chǎng)的深入調研，兩人的二次創(chuàng )業(yè)仍以失敗告終。

驀然回首“寶藏”就在腳下

兩次創(chuàng )業(yè)失敗后，呂洋回到老家云陽(yáng)鎮小里村。沒(méi)想到這次回來(lái)卻讓他找到被自己忽視已久的“寶藏”?！?019年大年三十，我們商量著(zhù)選‘普羅旺斯西紅柿’來(lái)創(chuàng )業(yè)，它當時(shí)已經(jīng)在我們當地種植有近10年了?！?/p>

包括袁明和呂洋在內，很多人都有這樣的兒時(shí)記憶：每次去菜地里玩，都會(huì )看看今天的番茄長(cháng)勢如何，第一顆成熟的果子一定會(huì )被自己收入囊中。鮮嫩的果肉、綿密的沙瓤，夾雜著(zhù)酸酸甜甜的口感，特別有“西紅柿的滋味”。

當近年來(lái)國內許多市場(chǎng)被味道寡淡的“石頭番茄”占領(lǐng)時(shí)，主打類(lèi)似“小時(shí)候味道”的普羅旺斯西紅柿備受歡迎。它最初是荷蘭的品種，被當地政府引進(jìn)之后，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家幫忙調試、優(yōu)化種植技術(shù)（大棚），加上當地獨特的水土及氣候條件，產(chǎn)出的西紅柿品質(zhì)上乘，“涇陽(yáng)西紅柿”也于近期入選全國名特優(yōu)新農產(chǎn)品。

普羅旺斯西紅柿是近年的“網(wǎng)紅”食品，起初被微商等通過(guò)高端社群運營(yíng)方式銷(xiāo)售，價(jià)格比較昂貴。但是呂洋、袁明發(fā)揮主產(chǎn)地優(yōu)勢，產(chǎn)地直發(fā)讓番茄更新鮮，價(jià)格更實(shí)惠，再加上平臺給顧客補貼，他們的網(wǎng)店在2022年迅速起量做大。

普羅旺斯西紅柿一般于11月底大批量上市，可以一直銷(xiāo)售到次年4月底?！拔覀儸F在在拼多多平臺開(kāi)了兩家店，只賣(mài)這一種商品，去年一共在平臺銷(xiāo)售出27萬(wàn)箱（每箱分3斤裝、5斤裝）?！眳窝笳f(shuō)，“高峰時(shí)，單日拼多多線(xiàn)上能銷(xiāo)售9500單、約4萬(wàn)斤左右的西紅柿?！?/p>

與這片土地一起慢慢變好

由袁明、呂洋，以及中途加入的楊偉帆組成的小團隊，經(jīng)歷各種磨合后，逐漸成為當地的創(chuàng )業(yè)“三劍客”。

“我完全信任呂洋的運營(yíng)和策劃能力，我們各司其職、勁兒往一處使，不會(huì )做無(wú)所謂的‘內耗’?！痹髡f(shuō)。據呂洋介紹，創(chuàng )始團隊分工非常明確，比如袁明擅長(cháng)溝通，主要負責采購和人員管理；楊偉帆擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)、手腳麻利，主要負責客服和發(fā)貨。

呂洋曾經(jīng)對楊偉帆的加入有些擔心，年輕氣盛的“94年小伙兒”能做好與客戶(hù)對接的工作嗎？很快呂洋就發(fā)現，楊偉帆“性子沉穩、特別踏實(shí)”。

小小一顆西紅柿，其中的學(xué)問(wèn)并不小。比如，哪些情況下要選用哪種防撞網(wǎng)？哪些地區在哪些時(shí)節要用泡沫箱？不同季節、發(fā)往不同地區的西紅柿應該采摘幾成熟的？事業(yè)初期，他們還曾經(jīng)因分辨不出品種，收購過(guò)幾筐摻雜了其他品種的普羅旺斯西紅柿?！半S著(zhù)我們每個(gè)人不斷地學(xué)習和成長(cháng)，事業(yè)也越做越大?！眳窝笳f(shuō)。

在加入呂洋團隊之前，楊偉帆與呂洋有過(guò)相似的經(jīng)歷，當時(shí)他正迷茫失意，總在家里打游戲，直到袁明跟他開(kāi)玩笑說(shuō)，“你擅長(cháng)打游戲，打字肯定快，來(lái)給我們干客服吧?！睏顐シ淖兓浅Ｃ黠@，原本靦腆的他現在已經(jīng)可以自己培訓客服團隊了。

不僅是呂洋團隊的成員，在呂洋等人的影響下，云陽(yáng)鎮也在慢慢變好?！皬男〉膲?mèng)想就是讓更多人認可我，哪怕只是自己做的小小的一件事?！眳窝笳f(shuō)，2022年上半年他們收購了普羅旺斯西紅杮約115萬(wàn)斤，當地97戶(hù)種植戶(hù)都主動(dòng)給他們留貨。

“如果回家鄉創(chuàng )業(yè)，肯定要和農民打交道。不要光想著(zhù)在農民身上賺錢(qián)，而是要和農民一起賺錢(qián)才能走好、走遠?！眳窝蟊硎?，通過(guò)他們的幫助，電商給農戶(hù)增加1-2元/公斤的收入?！坝绕涫侨ツ?，普羅旺斯西紅杮供不應求，價(jià)格翻了差不多3倍?！?/p>

呂洋說(shuō)，“我們村里的人現在都特別有干勁兒。我目前定了一個(gè)小目標，就是希望更多人知道咱們涇陽(yáng)縣的西紅柿，和村民一起都越來(lái)越好”。

免責聲明：本文不構成任何商業(yè)建議，投資有風(fēng)險，選擇需謹慎！本站發(fā)布的圖文一切為分享交流，傳播正能量，此文不保證數據的準確性，內容僅供參考

關(guān)鍵詞： 普羅旺斯 普羅旺斯西 主要負責