抓住機遇，與中國市場(chǎng)共成長(cháng) ——外國中小企業(yè)看好中國經(jīng)濟發(fā)展（三）

巴基斯坦客商（右一）在第十九屆中國—東盟博覽會(huì )上洽談生意。

江威穎攝（影像中國）

圖古梅（左）在自家農場(chǎng)里查看咖啡樹(shù)的長(cháng)勢。

(資料圖片)

受訪(fǎng)者供圖

第四屆進(jìn)博會(huì )上，中外商家在阿根廷食品與紅酒展區內進(jìn)行洽談。

麥 田攝（影像中國）

在馬達加斯加諾西貝，當地工人挑選用于制作精油的花木伊蘭伊蘭。這種精油產(chǎn)品進(jìn)入了第五屆進(jìn)博會(huì )。

新華社記者 凌 馨攝

第二屆消博會(huì )共展出國內外品牌2800多個(gè)。圖為第二屆消博會(huì )舉辦地海南國際會(huì )展中心。

袁 琛攝（人民視覺(jué)）

隨著(zhù)中國成為全球第二大商品消費市場(chǎng)，進(jìn)口規模持續擴大、結構不斷優(yōu)化，外國不少中小企業(yè)通過(guò)進(jìn)博會(huì )、消博會(huì )等平臺或其他渠道進(jìn)入中國市場(chǎng)，搭上中國這趟發(fā)展快車(chē)，在滿(mǎn)足中國消費者高品質(zhì)需求的過(guò)程中不斷成長(cháng)，為中國消費市場(chǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)商品。不少企業(yè)管理人員紛紛表示，中國市場(chǎng)不斷創(chuàng )造發(fā)展機遇，是其企業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心源泉。

巴基斯坦食品貿易公司——

“我們還要擴大生產(chǎn)規?！?/p>

本報記者 程是頡

兔年春節前，巴基斯坦赫博食品貿易有限公司的員工忙得熱火朝天?！懊磕甏汗澢笆侵袊M者的購買(mǎi)高峰，我們都會(huì )盡早將新鮮松子發(fā)往中國?！痹摴矩撠熑笋R利克說(shuō)，近年來(lái)，巴基斯坦松子受到越來(lái)越多的中國消費者歡迎，公司出口的巴基斯坦松子這兩年全部銷(xiāo)往中國，但依然供不應求。

“如此廣闊的市場(chǎng)讓我們興奮不已，我們還要擴大生產(chǎn)規模！”馬利克告訴記者，中國消費者購買(mǎi)力強，給巴基斯坦食品企業(yè)帶來(lái)廣闊機遇。從每年9月組織村民進(jìn)山采集松塔，到取果、粗選、打包，他和同事們一點(diǎn)時(shí)間都不愿耽誤。

馬利克的公司銷(xiāo)往中國的松子，來(lái)自巴基斯坦西北部興都庫什山脈海拔1800至3500米地區，這里生長(cháng)的奇爾戈薩松樹(shù)結出的松子呈瘦長(cháng)形，長(cháng)度是普通松子的兩倍以上，果仁也更飽滿(mǎn)、更富風(fēng)味。在近幾屆進(jìn)博會(huì )上，奇爾戈薩松子都備受中國商家、媒體和消費者關(guān)注。

“聽(tīng)說(shuō)奇爾戈薩松子在中國熱銷(xiāo)，我們趕緊向中國伙伴打聽(tīng)了解。原來(lái)，通過(guò)直播帶貨等銷(xiāo)售新形態(tài)，中國消費者能夠更直觀(guān)地看到奇爾戈薩松子的獨特品貌，紛紛下單嘗鮮?！瘪R利克說(shuō)，在中國朋友的推薦下，他早已是直播帶貨的忠實(shí)觀(guān)眾。馬利克認為直播帶貨這種形式能夠讓消費者與商品產(chǎn)生更強的互動(dòng)。他也正計劃通過(guò)直播，向中國消費者展示巴基斯坦北部巍峨壯闊的高山和松林，以及在松林間采集加工松子的全過(guò)程。

在馬利克看來(lái)，中國不僅給巴基斯坦松子帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)，中國消費者對松子品質(zhì)的高要求，也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。幾年前，巴基斯坦松子取果、選果主要依賴(lài)人工，對于松子大小的分級缺乏明確標準，在剔除壞果方面也主要依賴(lài)操作員的經(jīng)驗。隨著(zhù)中國合作伙伴越來(lái)越了解奇爾戈薩松子的生產(chǎn)過(guò)程，一系列專(zhuān)門(mén)設計的取果、選果設備被引入生產(chǎn)流程，讓松子的生產(chǎn)效率大大提高，壞果率顯著(zhù)下降，產(chǎn)量和質(zhì)量均大幅提升。

為保障奇爾戈薩松子的原汁原味，馬利克一直堅持采用巴基斯坦傳統方式炒制松子，但這種炒制方式會(huì )讓松殼表面覆蓋一層灰黑色殘渣。目前，馬利克正和中國伙伴一起，研究采用新的炒制工藝，在保證原汁原味的同時(shí)進(jìn)一步提升松子品相，提高市場(chǎng)競爭力?！拔疫€計劃和中國消費者面對面聊聊，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法?！瘪R利克說(shuō)，未來(lái)幾年，公司將在產(chǎn)量和質(zhì)量方面繼續努力，進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，為更多中國消費者帶來(lái)美味的巴基斯坦松子。

烏干達咖啡加工企業(yè)——

“中國年輕消費者為我們帶來(lái)巨大商機”

本報記者 閆韞明

烏干達西部的恩通加莫區是該國重要的咖啡產(chǎn)區之一，咖啡商圖古梅正在自家的農場(chǎng)里，細心查看著(zhù)咖啡樹(shù)的長(cháng)勢。待到成熟后，小櫻桃般的咖啡果實(shí)將就地加工，制成約20種咖啡制品，銷(xiāo)往世界各地?！盀醺蛇_咖啡品質(zhì)上乘，我們的咖啡制品很受歡迎。除了傳統的咖啡豆、咖啡粉，我們的產(chǎn)品還有含咖啡的身體乳、潤唇膏、須后水、磨砂膏等創(chuàng )新性洗護用品?！眻D古梅對自家產(chǎn)品如數家珍。

咖啡是烏干達主要的出口農產(chǎn)品之一，出口額曾一度占該國出口總額的近20%，但目前出口到中國的比例還不高。不過(guò)，圖古梅很早便意識到，中國市場(chǎng)擁有巨大潛力。自2011年第一次到中國考察以來(lái)，他已到訪(fǎng)中國近20次，走訪(fǎng)過(guò)北京、上海、廣州等城市。他說(shuō)：“現在越來(lái)越多中國人愛(ài)喝咖啡，中國年輕消費者為我們帶來(lái)巨大商機。中國14億多人口的消費市場(chǎng)，對我們的吸引力實(shí)在是太大了！”

2017年，圖古梅帶著(zhù)自己的咖啡首次走進(jìn)中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )），也是在那一年，他的產(chǎn)品開(kāi)始出口中國?！皬V交會(huì )為我們提供了一個(gè)交易和交流的大平臺，讓更多中國人開(kāi)始了解烏干達咖啡?！眻D古梅說(shuō)，參與廣交會(huì )的經(jīng)歷讓他印象深刻，他不僅能推廣自家產(chǎn)品，還能見(jiàn)識其他企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)商品，“我期待未來(lái)再有機會(huì )去廣交會(huì )、進(jìn)博會(huì )、服貿會(huì )等大平臺參展?！?/p>

去年12月1日起，中國對原產(chǎn)于烏干達的98%稅目產(chǎn)品實(shí)施零關(guān)稅。在中國駐烏干達使館舉辦的相關(guān)信息發(fā)布儀式上，中國駐烏大使張利忠歡迎更多烏干達企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，充分挖掘自身潛力，以?xún)?yōu)質(zhì)對華出口產(chǎn)品造福兩國人民。烏貿易、工業(yè)和合作部長(cháng)穆維貝薩呼吁烏企業(yè)界用好這一利好政策，加大對華出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力度，促進(jìn)兩國貿易和投資，并帶動(dòng)兩國在金融、科技和旅游等行業(yè)的發(fā)展合作。

“這是非常振奮人心的利好消息，中國一定會(huì )成為我們的重要市場(chǎng)！”圖古梅作為烏干達對華出口的咖啡商代表出席了相關(guān)活動(dòng)。據他了解，今年，烏干達還計劃開(kāi)通與中國的直飛航班，為人員、貨物在兩國之間的往來(lái)提供便利，“烏中兩國政府都為雙邊貿易提供了多方面的支持，相信兩國經(jīng)貿往來(lái)將更加密切、便利、高效?！?/p>

未來(lái)，圖古梅計劃在中國設立一個(gè)“烏干達咖啡中心”，與中國電商平臺建立對接，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的烏干達咖啡制品，“中國的線(xiàn)上貿易非常發(fā)達，將為我們提供便捷的交易渠道?！眻D古梅也希望能通過(guò)線(xiàn)上平臺和渠道，讓中國朋友用上獨具特色的咖啡洗護用品。他告訴記者，中國為非洲國家發(fā)展提供了巨大機遇和寶貴經(jīng)驗，“我們對中國經(jīng)濟充滿(mǎn)信心，也將進(jìn)一步開(kāi)拓中國市場(chǎng)！”

阿根廷牛肉出口商——

“中國是我們最大的出口市場(chǎng)”

本報記者 姚明峰

“我們通過(guò)參加進(jìn)博會(huì )等方式，讓中國消費者對阿根廷生產(chǎn)的牛肉的認可度不斷提高，實(shí)現了對中國市場(chǎng)出口額的大幅提升?！卑⒏⒉家酥Z斯艾利斯省的中央潘帕公司近年來(lái)發(fā)展迅速，總裁羅伊格表示，公司如今對華出口額已占公司海外銷(xiāo)售總額的95%，并且出口量還在以年均40%的幅度持續高速增長(cháng)。

羅伊格告訴記者，中央潘帕公司成立之初，就萌生了向中國出口牛肉的想法，并以最快速度與中國經(jīng)銷(xiāo)商達成合作意向，啟動(dòng)出口計劃?！霸诋a(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)后，公司2017年的出口額就實(shí)現了大幅增長(cháng)。那年，我們向中國出口了1.1萬(wàn)噸無(wú)骨冷凍肉，中國市場(chǎng)的巨大需求給了我們極大信心?！?/p>

據羅伊格介紹，阿根廷擁有優(yōu)質(zhì)無(wú)污染的牧場(chǎng)，肥沃的土壤不需要人工施肥，牛在牧場(chǎng)中散養吃牧草長(cháng)大，飲用天然水。阿根廷還創(chuàng )建了溯源系統，作為牛肉品質(zhì)的保證。牛肉生產(chǎn)中還會(huì )生成二維碼置于包裝中，方便需要時(shí)掃碼查詢(xún)牛生長(cháng)、包裝、運輸等所有信息。這些都頗受中國消費者青睞。

阿根廷牛肉促進(jìn)協(xié)會(huì )2月發(fā)布的牛肉出口報告顯示，2022年阿根廷對華出口牛肉總量約為48.57萬(wàn)噸，出口額約占冷藏、冷凍和加工牛肉出口總額的65.6%?！爸袊俏覀冏畲蟮某隹谑袌?chǎng)?！绷_伊格介紹，作為向中國出口肉類(lèi)的主要企業(yè)之一，中央潘帕公司2021年獲得阿根廷生產(chǎn)發(fā)展部提供的資金支持，用于其恩特雷里奧斯工廠(chǎng)的改造整合、更新機械設備。改造后，該工廠(chǎng)冷凍肉的對外銷(xiāo)量將實(shí)現翻番。

自2013年公司成立至今，羅伊格公司的加工廠(chǎng)已增至4家?！拔覀児镜臉I(yè)務(wù)量與中國進(jìn)口牛肉消費一起成長(cháng)，我相信這種增長(cháng)還將持續很多年，我們必將用高標準和高品質(zhì)為消費者提供最好的產(chǎn)品?！绷_伊格認為，阿根廷擁有無(wú)與倫比的肉源，配合高標準屠宰及生產(chǎn)程序，能夠滿(mǎn)足中國消費者對高品質(zhì)進(jìn)口商品的需求，將獲得越來(lái)越多中國消費者的歡迎。

“中國消費市場(chǎng)的升級與發(fā)展、阿中關(guān)系的不斷提升，給阿根廷的高品質(zhì)農產(chǎn)品出口帶來(lái)了更多機會(huì )。我們時(shí)刻關(guān)注中國市場(chǎng)需求，期待借助更多雙邊合作平臺與渠道，努力為中國消費者提供更多高品質(zhì)商品?！绷_伊格對未來(lái)充滿(mǎn)信心。

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關(guān)鍵詞： 巴基斯坦 中國市場(chǎng)