福建晉江多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心暫停開(kāi)放 “線(xiàn)上看房”或成新趨勢

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓晉江這座城市按下“暫停鍵”，也打亂了晉江樓市的節奏。

記者了解到，受疫情影響，晉江多個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)中心暫停開(kāi)放。雖然營(yíng)銷(xiāo)中心暫停開(kāi)放，但開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有閑下來(lái)，轉而重啟“線(xiàn)上看房”“直播看房”等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式。

業(yè)內人士表示，從以往來(lái)看，“線(xiàn)上看房”“直播看房”必須要與線(xiàn)下案場(chǎng)互動(dòng)緊密結合才能促成有效成交。不過(guò)，由于疫情防控要求，很多案場(chǎng)關(guān)停，線(xiàn)下互動(dòng)并不能實(shí)現。但從品牌營(yíng)銷(xiāo)和項目關(guān)注熱度來(lái)看，開(kāi)展此種營(yíng)銷(xiāo)方式很有必要。

多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心暫停開(kāi)放

為了全力做好新型冠狀病毒感染的防控工作，有效切斷病毒傳播途徑，保障廣大人民群眾身體健康和生命安全，根據省、市政府部門(mén)關(guān)于做好當前新型冠狀病毒防控工作的相關(guān)要求，記者了解到，晉江多個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)中心暫停開(kāi)放。

位于晉江紫帽片區的晉博坊·甲第，3月19日在其官微發(fā)布信息，該自3月19日(星期六)起暫停開(kāi)放。會(huì )客廳恢復開(kāi)放時(shí)間，將根據疫情防控工作進(jìn)展，另行通知。閉館期間無(wú)法進(jìn)行資料及款項提交的客戶(hù)，不產(chǎn)生任何逾期費用，在會(huì )客廳恢復開(kāi)放后7日內提交即可。

位于晉江中心市區的五店市·晉文坊也在官微發(fā)出通知，該項目會(huì )客廳自2022年3月19日(星期六)起暫停開(kāi)放，會(huì )客廳恢復開(kāi)放時(shí)間，將根據疫情防控工作進(jìn)展，另行通知。

另外，位于晉江橋南板塊的中南·璽樾也通知客戶(hù)，該項目橋南展廳從3月19日起暫停接待，開(kāi)放時(shí)間將另行通知。

據了解，根據晉江市新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作指揮部通告，從3月20日0時(shí)起，除群眾生活必需的商業(yè)外，暫停其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

“線(xiàn)上看房”重啟

受疫情影響， 一向熱鬧的晉江，突然“安靜”了下來(lái)。盡管如此，晉江的開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有閑下來(lái)。

在線(xiàn)下看房受阻的同時(shí)，通過(guò)VR線(xiàn)上看房或成為新的趨勢。記者注意到，晉江不少房企都開(kāi)發(fā)了對應的小程序，將項目詳細信息綜編進(jìn)小程序中，完成看房的一系列操作。

在位于晉江橋南的展廳暫停開(kāi)放的同時(shí)，中南·璽樾啟動(dòng)了線(xiàn)上售樓處。通過(guò)線(xiàn)上售樓處，意向客戶(hù)可以實(shí)時(shí)線(xiàn)上看房。

“因為疫情的關(guān)系，大部分同事都居家辦公了。”晉江新塘某項目的營(yíng)銷(xiāo)負責人介紹，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，居家辦公并不是放假，而是要利用這段時(shí)間，通過(guò)打電話(huà)或者微信等方式，和客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。

“有的同事已經(jīng)開(kāi)始在直播賣(mài)房了。”晉江街鎮某項目的置業(yè)顧問(wèn)張先生介紹，直播賣(mài)房，主要針對的是之前來(lái)過(guò)項目部咨詢(xún)的客戶(hù)。“他們對于項目有一定的認知，所以，比較好溝通交流。目前，通過(guò)直播賣(mài)房已經(jīng)取到一定的效果。”

“本來(lái)我們已經(jīng)制定好銷(xiāo)售節奏，這波疫情來(lái)襲，節奏被打亂了。”晉江某項目的營(yíng)銷(xiāo)負責人介紹，原本三四月份他們還期待“小陽(yáng)春”行情，現在，線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被迫取消了。“現在，我們準備通過(guò)線(xiàn)上看房的方式，和客戶(hù)保持一定的熱度，為疫情過(guò)后的推盤(pán)做好準備。希望這波疫情能早點(diǎn)結束，樓市恢復正常的秩序。”

觀(guān)察▲ 線(xiàn)上看房成共同選擇

在當前疫情反復的情況下， 一方面，購房者宅在家里，線(xiàn)下看房受阻;另一方面，隨著(zhù)科技、技術(shù)和觀(guān)念的進(jìn)步，線(xiàn)上看房也正在成為一種新趨勢。

“市民可以通過(guò)手機看房，減少外出和人員聚集。對于有購房需求的人來(lái)說(shuō)，可以好好利用宅家的時(shí)間，看房選房，了解房源的相關(guān)信息。”在談到線(xiàn)上看房的好處，業(yè)界人士表示。

業(yè)內人士還指出，線(xiàn)上看房提升看房效率，快速篩選房源。買(mǎi)房人有充裕的時(shí)間可以把心儀的房子看個(gè)遍，而且與售樓部不同的是，線(xiàn)上看房有專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)24小時(shí)在線(xiàn)為客戶(hù)答疑解惑。

正是因為線(xiàn)上直播與受眾的高度互動(dòng)、高體驗性，帶動(dòng)了樓盤(pán)銷(xiāo)售。為此，不少專(zhuān)業(yè)人士對疫情期間樓盤(pán)線(xiàn)上銷(xiāo)售給予較高評價(jià)，并認為線(xiàn)上銷(xiāo)售或將成為一種發(fā)展趨勢。

“如果說(shuō)在平時(shí)，線(xiàn)下銷(xiāo)售是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主渠道，但在疫情發(fā)生期間，線(xiàn)上樓盤(pán)銷(xiāo)售則起到了對項目良好的推廣宣傳作用。”業(yè)內人士指出，如何利用好這一營(yíng)銷(xiāo)方式，做好銷(xiāo)售端的供需雙方的有效對接，是開(kāi)發(fā)商目前急需解決的問(wèn)題。

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