年輕人賣(mài)“刮刮樂(lè )”搞錢(qián)：上班族周末擺攤日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，00后考公失敗開(kāi)起彩票店

圖源：時(shí)代財經(jīng)攝

“買(mǎi)彩票中了1000萬(wàn)，你最想干什么？”

(資料圖片僅供參考)

當彩票越來(lái)越貼近年輕人時(shí)，諸如此類(lèi)的問(wèn)題下總會(huì )有“熱心網(wǎng)友”留下自己的答案。而你只要留個(gè)心眼就會(huì )發(fā)現，在商場(chǎng)、便利店、地鐵站，年輕人圍在一起刮彩票的場(chǎng)景變得越來(lái)越常見(jiàn)。

財政部6月30日公布的數據顯示，5月全國共銷(xiāo)售彩票500.21億元，同比增長(cháng)52.7%。今年1-5月，全國累計銷(xiāo)售彩票2251.71億元，同比增長(cháng)50.0%，其中，福利彩票機構銷(xiāo)售717.81億元，同比增長(cháng)16.2%；體育彩票機構銷(xiāo)售1533.90億元，同比增長(cháng)73.7%。

彩票銷(xiāo)售大漲的同時(shí)，一批有商業(yè)頭腦的年輕人已經(jīng)看到了商機。

陳薇是一名90后，最近在山東某地級市的商場(chǎng)開(kāi)了一家體彩店，她告訴時(shí)代財經(jīng)，由于目前沒(méi)有積累到競彩大客戶(hù)，除掉房租、人工等費用，僅小有盈余。不過(guò)，進(jìn)入7月后，她在當地夜市擺起了彩票攤，第一次出攤就賣(mài)出2000多元。據她透露，節假日時(shí)，她的朋友晚上出一次攤可以賣(mài)出8000多元。

另一個(gè)有趣的現象是，不少年輕人將刮刮樂(lè )/頂呱刮搬進(jìn)直播間，一位95后彩票店主向時(shí)代財經(jīng)透露，自己直播2個(gè)小時(shí)可以賣(mài)出5-6本，凈收益200多元，還有額外100多元的打賞收益。

門(mén)店超20萬(wàn)家，體彩“圍攻”年輕人

近年來(lái)，為了吸引年輕消費群體，體彩作出了不少創(chuàng )新舉措。

2020年10月18日，其推出吉祥物“樂(lè )小星”，這也是體彩統一發(fā)行26年來(lái)的首個(gè)吉祥物。2021年，體彩將門(mén)店搬進(jìn)商業(yè)綜合體，推出“一家幸運好玩的店”，設計風(fēng)格年輕時(shí)尚，售賣(mài)時(shí)下流行的各款主題即開(kāi)型彩票，并設置更適于年輕人操作的觸摸屏自助選號銷(xiāo)售設備。

根據體彩官方提供的數據，截至2022年，體彩實(shí)體店覆蓋全國31個(gè)?。ㄊ?、區），合計超20萬(wàn)家。其中，與羅森、美宜佳等便利店合作門(mén)店超2萬(wàn)家；商業(yè)綜合體展示體驗中心超500家；交通樞紐、旅游景區店逾百家。

隨著(zhù)體彩逐步向年輕群體滲透，不少年輕人也將刮彩票作為日常生活中的消遣方式之一。唐婷就發(fā)現，今年自家附近的地鐵站出現了3臺彩票機，一般在工作很忙、很累，或者遇到不順的時(shí)候就會(huì )去刮一張，“覺(jué)得運氣不在工作上，可能就在彩票上，算是生活的一種調劑?！?/p>

而當彩票更加貼近年輕人的生活時(shí)，不少熱衷刮彩票的年輕人開(kāi)始擺起了彩票攤、開(kāi)起了彩票店。

今年7月，00后龐娟的彩票店正式開(kāi)業(yè)，她告訴時(shí)代財經(jīng)，自己考公、考編都以失敗告終，只能另謀他路?！拔易约汉軔?ài)買(mǎi)彩票，對球類(lèi)運動(dòng)也比較了解，加上彩票店開(kāi)店門(mén)檻很低，相較其他行業(yè)更容易上手，所以和家里商量之后盤(pán)下了一家彩票店，成本7萬(wàn)多元，包括房租、設備押金、電腦、立柜等支出?！?/p>

她透露，自己所在地區彩票店要求每月至少購買(mǎi)2萬(wàn)元頂呱刮，現在剛開(kāi)業(yè)，店里沒(méi)什么生意，打算周末晚上去擺攤賣(mài)頂呱刮。

擺攤賣(mài)彩票，周末3小時(shí)能賣(mài)上萬(wàn)元

98年的鄧攀比龐娟更早成為頂呱刮彩票攤主，今年6月，他開(kāi)始與朋友合作在商場(chǎng)附近擺攤。

因為本身有主業(yè)，鄧攀一般會(huì )在周末和節假日晚上出攤，每次出攤時(shí)間3個(gè)小時(shí)左右，“試過(guò)在周一出攤，但營(yíng)業(yè)額只有3000多元，周末或者節假日晚上的營(yíng)業(yè)額基本在6000元以上，有時(shí)也會(huì )賣(mài)到上萬(wàn)元?！彼硎?。

鄧攀選擇擺攤賣(mài)頂呱刮，源于自己朋友開(kāi)彩票店，可以直接找對方拿貨，“一本體彩頂呱刮售價(jià)600元，拿貨價(jià)558元，賣(mài)出一本掙42元?！睋嘎?，自己其實(shí)掙得不算多，但對比擺攤銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，彩票攤會(huì )熱鬧很多，“賣(mài)其他東西還需要做很多準備工作，有些麻煩，彩票相對簡(jiǎn)單，桌子一放、彩票一擺，半小時(shí)必有顧客上門(mén)，而且大部分都是年輕人?！?/p>

一般而言，如果有顧客中獎，獎金會(huì )由銷(xiāo)售者先墊付。鄧攀表示，有人中獎后，按照兌獎要求把保安區圖層刮開(kāi)給中獎?wù)邇丢?，體彩一般1-5天就會(huì )把獎金打過(guò)來(lái)。目前為止，鄧攀每天兌出去的錢(qián)并不多，一方面是大獎不多，另一方面70%的中獎顧客會(huì )選擇繼續刮彩票，并不會(huì )兌獎。擺攤至今，他只遇到過(guò)2個(gè)1000元，3個(gè)800元，3個(gè)500元和一些200元。

97年的林靜則開(kāi)了一家彩票店，并立志成為新型彩票店主，她開(kāi)彩票店的初衷非常簡(jiǎn)單，“爸爸很喜歡買(mǎi)彩票，媽媽就產(chǎn)生了開(kāi)店的想法，我覺(jué)得這行還不錯，所以就和媽媽在家鄉的主街上開(kāi)了一家彩票店，一起經(jīng)營(yíng)?！?/p>

圖源：受訪(fǎng)者提供

不同于傳統彩票店到店購買(mǎi)，在開(kāi)店之初，林靜就將顧客引流到線(xiàn)上。她告訴時(shí)代財經(jīng)，自己家在黑龍江，會(huì )遇到一些極端天氣影響出行，所以一般進(jìn)店的客戶(hù)都會(huì )添加他們的微信，引導他們在線(xiàn)上購買(mǎi)，減少天氣對銷(xiāo)售額的影響。目前，她門(mén)店的主要收入來(lái)自于線(xiàn)上，“一天最少也有4000元”。

最近，林靜又開(kāi)始琢磨直播賣(mài)彩票，“現在刮刮樂(lè )/頂呱刮直播很火，小視頻經(jīng)常刷到，所以決定自己來(lái)嘗試?！泵刻?0點(diǎn)門(mén)店關(guān)門(mén)后，她會(huì )在快手平臺直播2個(gè)小時(shí)，盡管才剛剛直播2次，但每次直播已經(jīng)可以賣(mài)出5、6本。

據體彩工作人員介紹，只要是正規的攤位，擺攤也是合規的銷(xiāo)售渠道。但目前彩票不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，直播屬于比較模糊的地帶。

全職賣(mài)彩票，未必劃算

雖然彩票行業(yè)正在迅速回暖，但彩票店主也并不都是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

今年，方乾辭掉了杭州的工作，回到了老家紹興鎮上，“老家工資普遍只有三五千元，自己開(kāi)店更自由，正好碰到有彩票店轉讓?zhuān)跃捅P(pán)下來(lái)自己做老板?！?/p>

6月，他20多平的彩票小店正式開(kāi)張。方乾告訴時(shí)代財經(jīng)，開(kāi)彩票店的投入并不算高，包括門(mén)店轉讓費2萬(wàn)元，一年房租及裝修等費用5萬(wàn)多元，機器設備押金1萬(wàn)元，總投入在10萬(wàn)元以?xún)取?/p>

體彩產(chǎn)品主要分為樂(lè )透數字型、即開(kāi)型和競猜型三類(lèi)，其中，樂(lè )透數字型包括超級大樂(lè )透、排列3、排列5等，即開(kāi)型即頂刮呱，競猜型包括傳統足彩和競彩。

目前，方乾店里主要銷(xiāo)售大樂(lè )透和頂呱刮，“大樂(lè )透一天銷(xiāo)售額最多1000元，頂呱刮則根據情況，幾百到上千元不等，最多一天賣(mài)過(guò)2000元，利潤率在8%左右，一個(gè)月收入4000多元?！?/p>

方乾仍然在等待競彩審批，“如果能在聯(lián)賽前審批下來(lái)，收益應該會(huì )可觀(guān)一些?！睋嘎?，競彩一般是彩票店較為大頭的收入來(lái)源，2022年世界杯期間，上一任店主一個(gè)月的利潤就近10萬(wàn)元。

開(kāi)店快一個(gè)月了，方乾的感觸是：“工資三五千左右的年輕人可以辭職開(kāi)彩票店，如果收入在這之上不值得，其實(shí)每天需要在店里待上快12個(gè)小時(shí)，跟上班也差不多?！?/p>

另有一位在湖南某地級市開(kāi)體彩店11年的老板對時(shí)代財直言，“現在彩票店賺不賺錢(qián)要看有沒(méi)有競彩大客戶(hù)，世界杯期間，我通過(guò)線(xiàn)上客戶(hù)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額有50多萬(wàn)，凈收益約4萬(wàn)元，有五大聯(lián)賽的話(huà)，線(xiàn)上客戶(hù)帶來(lái)的凈收益一個(gè)月大幾千元。平時(shí)就跟打工差不多，只是時(shí)間上相對自由?！?/p>

當下，雖然彩票大盤(pán)快速復蘇，但年輕人若想從中抓住商機，似乎也未必是一件容易的事情。

（應受訪(fǎng)者要求，文中均為化名）

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