民爆光電：公司開(kāi)發(fā)的照明燈具，按銷(xiāo)售模式劃分為ODM模式和OBM模式

民爆光電(301362)08月07日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

【資料圖】

投資者：公司業(yè)務(wù)大部分外銷(xiāo)，是跨境電商嗎？或者通過(guò)什么平臺？能否詳細介紹一下？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司開(kāi)發(fā)的照明燈具，按銷(xiāo)售模式劃分為ODM模式和OBM模式。公司以ODM模式銷(xiāo)售為主，公司ODM銷(xiāo)售模式分為國內直銷(xiāo)和境外直銷(xiāo)，以境外銷(xiāo)售為主。OBM模式主要是公司在國內市場(chǎng)通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售的少量自主品牌“upshine”產(chǎn)品。公司獲客的過(guò)程：首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或行業(yè)網(wǎng)站搜索、參加照明展會(huì )、老客戶(hù)推薦等方式獲取客戶(hù)信息（聯(lián)系方式），并將其錄入小滿(mǎn)客戶(hù)管理系統；隨后銷(xiāo)售人員按照服務(wù)區域進(jìn)行分組，通過(guò)郵件或電話(huà)等方式聯(lián)系客戶(hù)，獲取客戶(hù)的產(chǎn)品需求，推動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)樣品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行試樣；隨后經(jīng)試樣、安規認證等過(guò)程，推動(dòng)該產(chǎn)品向客戶(hù)小批量供貨；隨后視該產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，推進(jìn)該產(chǎn)品進(jìn)入批量供貨，同時(shí)再拓寬與該客戶(hù)合作產(chǎn)品的型號及種類(lèi)，實(shí)現對該客戶(hù)的持續穩定銷(xiāo)售。感謝您的關(guān)注。

投資者：董秘您好，公司在超導領(lǐng)域，有研究和技術(shù)儲備嗎？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司業(yè)務(wù)目前暫不涉及超導領(lǐng)域的研究，謝謝您的關(guān)注。

投資者：公司是否供應汽車(chē)配件？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，目前公司業(yè)務(wù)暫未涉及汽車(chē)照明，公司將持續關(guān)注新應用，布局新方向，謝謝。

投資者：公司與那些汽車(chē)品牌有合作關(guān)系？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，目前公司業(yè)務(wù)暫未涉及汽車(chē)照明，公司將持續關(guān)注新應用，布局新方向，謝謝。

投資者：深圳國資委是股東嗎

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，深圳市人民政府國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )系公司股東深圳市創(chuàng )新投資集團有限公司的第一大股東。深圳市人民政府國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )未直接持有公司股份。感謝您的關(guān)注。

投資者：想問(wèn)問(wèn)董秘,公司是否在研發(fā)超導材料應用于LED燈二級管等生產(chǎn)工藝

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司目前尚未研發(fā)超導材料應用于LED燈二級管等生產(chǎn)工藝。感謝您的關(guān)注。

投資者：您好，請問(wèn)貴公司產(chǎn)品是否存在價(jià)格上漲的趨勢？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司的產(chǎn)品價(jià)格受原材料價(jià)格、人工成本等多重因素影響。其中，原材料采購價(jià)格的波動(dòng)將對公司營(yíng)業(yè)成本產(chǎn)生重大影響。感謝您對公司的關(guān)注。

投資者：董秘，你好！貴公司業(yè)務(wù)有涉及到智慧城市改造嗎？應急照明方面對河北、北京、黑龍江等地災后重建有幫助嗎

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，民爆光電是一家專(zhuān)注于綠色照明業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、設計、制造、銷(xiāo)售及服務(wù)，致力于成為行業(yè)內一流的綠色照明產(chǎn)品制造商。成立十余年來(lái)，民爆光電始終專(zhuān)注于服務(wù)境外區域性品牌商和工程商，并為客戶(hù)提供商業(yè)照明和工業(yè)照明領(lǐng)域的ODM產(chǎn)品。隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術(shù)的廣泛應用，智能照明已成為必然趨勢。智能照明成為智能家居乃至智慧城市中的一部分存在于人類(lèi)活動(dòng)中。公司在2020年設立了子公司漢牌照明，從為客戶(hù)提供照明產(chǎn)品向提供智能照明方案設計、燈具銷(xiāo)售、售后維護等一站式照明服務(wù)延伸。公司采用買(mǎi)斷式銷(xiāo)售的方式為客戶(hù)提供定制產(chǎn)品，向境外客戶(hù)直接銷(xiāo)售照明燈具產(chǎn)品，照明產(chǎn)品有涉及到智慧城市改造。公司有應急照明產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)能力，公司將密切關(guān)注救災工作的進(jìn)展，結合公司自身專(zhuān)長(cháng)，履行企業(yè)社會(huì )責任。感謝您對公司的關(guān)注。

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