聚劃算99直播再升級，搶補貼、買(mǎi)免稅、逛奧萊都上聚劃算！

過(guò)去,人們習慣在晚上8點(diǎn)半守著(zhù)電視機看黃金檔的輕松時(shí)刻?，F在,卻有越來(lái)越多的年輕人在晚上8點(diǎn)半蹲守聚劃算直播間,等待自己看好的尖貨開(kāi)啟秒殺。

今年的聚劃算99劃算節直播正酣,不僅吸引超過(guò)20萬(wàn)天貓商家和超過(guò)60萬(wàn)淘寶商家深度參與,而且在9月1日預售首日,品牌直播爆發(fā)同比增長(cháng)50%。優(yōu)秀的成績(jì)離不開(kāi)聚劃算直播玩法的升級和《劃算8點(diǎn)半》的爆發(fā),在全民看直播對暗號話(huà)題事件等一系列創(chuàng )新玩法升級和差異優(yōu)勢供給升級的加持下,用戶(hù)已然形成了“晚8點(diǎn)半來(lái)聚劃算看直播”的心智。

聚合資源,創(chuàng )新內容玩法,實(shí)現8點(diǎn)半流量高峰

今年的聚劃算99劃算節,聚劃算百億補貼直播間等三家官方直播間領(lǐng)銜出演,5000家淘寶天貓品牌直播間全程開(kāi)播,600場(chǎng)官方旗艦店直播,每晚8點(diǎn)半,明星總裁齊上陣,攜真5折商品,讓用戶(hù)對“劃算8點(diǎn)半”形成心智記憶點(diǎn)。

99大促期間,聚劃算百億補貼官方直播間通過(guò)十大主題專(zhuān)場(chǎng)打頭陣。9月1日到10日,直播間分別設置預售開(kāi)門(mén)紅、美妝母嬰節、消電家裝節、不一樣的中秋、服飾珠寶節、99開(kāi)門(mén)紅、胡兵寵粉專(zhuān)場(chǎng)、美家節、99年度寵粉節、量販囤囤節等十大專(zhuān)場(chǎng),其中,僅9月6日開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)場(chǎng)就達到場(chǎng)觀(guān)破千萬(wàn)。

每日主題直播專(zhuān)場(chǎng)都有為消費者帶來(lái)精心篩選的核心品類(lèi)爆款低價(jià),官方直播間還邀請了王濛、胡兵,聚劃算直播負責人衍之攜50名行業(yè)小二,以及大牌補貼日專(zhuān)場(chǎng)的合作品牌倩碧、可復美、海信、寶潔等大牌總裁來(lái)到直播間,從14:30開(kāi)始狂撒福利到深夜,并在每晚8點(diǎn)半為粉絲準備百萬(wàn)紅包、千萬(wàn)補貼、1元秒殺,以及在BOSS空降和明星專(zhuān)場(chǎng)加碼深度補貼的大牌5折、免單抽獎等福利,將“8點(diǎn)半”的劃算心智深刻烙印在用戶(hù)記憶中。

基于官店聯(lián)播的模式,品牌店播同樣大規模聯(lián)動(dòng)品牌推出極致權益寵粉。圍繞4大品類(lèi)300余個(gè)商家,預計組織600場(chǎng)品牌店播,打造100個(gè)單場(chǎng)百萬(wàn)商家。9月1日-10日,不僅設置“1日1品類(lèi)”,為品牌店播鋪設人群場(chǎng)景化爆發(fā)賽道;還首發(fā)上線(xiàn)歡聚日店播態(tài)IP“歡聚Live”,聚合小米、李寧、海爾、資生堂、歐萊雅、斯凱奇、寶潔、林氏木業(yè)、薇諾娜、周大生等十大品牌發(fā)放直播間寵粉福利,截止6號,歡聚live10大品牌99累計總成交超4億,店播累計成交超5000萬(wàn)。99劃算節開(kāi)賣(mài)4小時(shí),便誕生2個(gè)千萬(wàn)直播間,1個(gè)五百萬(wàn)直播間,其余直播間成交均破百萬(wàn),強力打造99期間每晚8點(diǎn)半“歡聚寵粉夜”的高光時(shí)刻。

值得一提的是,為了增強消費者參與度,聚劃算還升級了“8點(diǎn)半”玩法,推出了更多豐富有趣的活動(dòng)。9月6日晚8點(diǎn)半,上淘寶搜索「8點(diǎn)半暗號」,進(jìn)入神秘專(zhuān)屬會(huì )場(chǎng)即可搶三大直播間四重福利,輸入暗號獲取回血紅包,下單備注暗號享額外好物,還有超多大牌1元秒殺,實(shí)實(shí)在在的打造了一場(chǎng)全民看直播對暗號的話(huà)題事件。9月1日-10日,聚劃算還發(fā)起中秋游園會(huì )活動(dòng),并推出「99心愿企劃」,發(fā)布五款99限定數字藏品,精準契合年輕人萌點(diǎn)。眾多有梗有趣、玩法簡(jiǎn)易的活動(dòng)讓消費者完全沉浸在99劃算節的狂歡預熱氣氛中,而“晚8點(diǎn)半來(lái)聚劃算看直播”的IP效應也再次擴大。

可以說(shuō),為了將“劃算8點(diǎn)半”的心智在用戶(hù)心中夯實(shí),聚劃算整合了多種淘系資源并升級玩法,以助力8點(diǎn)半品牌商家的曝光與銷(xiāo)量。由此,在資源整合及內容玩法的助力下,聚劃算既提升了用戶(hù)體驗,也創(chuàng )造了流量高峰,讓直播更有可看性。

買(mǎi)免稅、逛奧萊、百億補貼再加碼,聚劃算實(shí)現核心品類(lèi)爆款低價(jià)

對用戶(hù)而言,內容玩法是創(chuàng )造流量高峰的引子,真正決定購買(mǎi)決策行為的依然是商品本身的產(chǎn)品力和價(jià)格力。因此,聚劃算通過(guò)對消費者需求的洞察,強控品牌和價(jià)格盤(pán)貨,99期間不僅每日主題直播專(zhuān)場(chǎng)為消費者帶來(lái)核心品類(lèi)的爆款低價(jià),聚劃算超級聯(lián)盟達人直播還打造100+重點(diǎn)星品,為商家帶來(lái)單品成交爆發(fā)解決方案。

除了直播間場(chǎng)景,聚劃算還在99大促期間讓消費者足不出戶(hù)就可以逛品牌奧萊和海南免稅店,既能享受全球購物自由,又能在家買(mǎi)低價(jià)正品。據了解,在此次99大促期間,聚劃算打出了“買(mǎi)免稅就上聚劃算”的口號,力推海南免稅開(kāi)業(yè)大酬賓,如海藍之謎沁潤修護精粹水150ml 99補貼價(jià)589元,免稅店雅詩(shī)蘭黛粉底液補貼價(jià)230元等,海南免稅店線(xiàn)下同款直發(fā),既有買(mǎi)貴必賠的價(jià)格保障,又有國企直供的正品保障,對用戶(hù)直觀(guān)傳遞“真劃算 閉眼買(mǎi)”的平臺認知。

在對消費者需求的精準洞察和深入供應鏈選品的精細化運營(yíng)模式下,超級單品出貨效率極大提升,商家實(shí)現了“強爆發(fā)”的確定性生意增長(cháng)。據了解,奧萊專(zhuān)場(chǎng)的GUCCI雙G圍巾,海南免稅的海藍之謎沁潤修護精萃水150ml,聚劃算百億補貼官方直播間的奈雪下午茶iphone13、戴森吹風(fēng)機、SKII大紅瓶以及趨勢爆款潤百顏均成為本次99大促期間最值得買(mǎi)的超級爆款單品。

聚劃算頻道三大升級 助力商家實(shí)現確定性爆發(fā)

資源升級、內容化探索、擴充特色貨品供給,除了底層業(yè)務(wù)升級之外,面對用戶(hù),聚劃算頻道在這次99劃算節也進(jìn)行了超級改版。

首先是99紅包玩法的升級,自9月6日起,每天20:30在聚劃算頻道內100%可領(lǐng)5-99元紅包,更有1萬(wàn)份99元無(wú)門(mén)檻紅包隨機抽取;然后是整點(diǎn)秒殺玩法的升級,大促期間聚焦早10:00、晚20:30兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆款秒殺,1元/9.9元/3-5折深折扣好貨在頻道內限量搶購;最后是以?xún)r(jià)換量玩法的升級,選品團隊與商家合作深度盤(pán)點(diǎn)心智貨品,商家為聚劃算提供專(zhuān)享優(yōu)惠的同時(shí)還可獲得頻道內流量加權,以此用流量激勵商家提供更優(yōu)價(jià)格,打造手淘?xún)茸畹蛢r(jià)場(chǎng)。

升級前后對比 凸顯早10點(diǎn)和晚8點(diǎn)半兩個(gè)極致權益時(shí)間段

如此,通過(guò)三大玩法升級以及多種資源、內容、貨品上的升級形成一套完整的組合拳來(lái)創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的確定性,包括消費者整點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、購買(mǎi)的確定性預期和商家成交的確定性爆發(fā),以此實(shí)現每個(gè)環(huán)節效率的極致優(yōu)化。據了解,今年聚劃算頻道日訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)同比已超過(guò)30%,成交同比超過(guò)90%。

聚劃算99劃算節已經(jīng)不再是一場(chǎng)單純的大促。對于消費者,99大促是一場(chǎng)定點(diǎn)秒殺薅羊毛且極具觀(guān)賞性的沉浸式狂歡節,不管是搶百億補貼、逛品牌奧萊、買(mǎi)海南免稅,消費者都可以在聚劃算找到自己的心儀好物;對于平臺商家,則是聚劃算再次升級賣(mài)法的一場(chǎng)考驗,如何持續的根據消費者不斷變化的需求搜羅各種劃算好物,讓大家看得開(kāi)心、買(mǎi)得放心,是其思考的關(guān)鍵。

聚劃算一直在進(jìn)行創(chuàng )新性的探索,無(wú)論是資源的聯(lián)動(dòng)還是內容多元化的拓展,聚劃算每一次直播大促都在靈活升級新的玩法,打造更好的消費者體驗,實(shí)現范圍更廣、影響更大的聚劃算效應,而這也是聚劃算在用戶(hù)直播審美疲勞,超級主播退潮的大背景下牢牢占據直播高地、實(shí)現確定性爆發(fā)的原因。

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