展會(huì )辦出去 訂單拿回來(lái) 這個(gè)年末他們忙碌而充實(shí)

近期，中國貿促會(huì )公布首批15個(gè)出國經(jīng)貿展覽會(huì )試點(diǎn)審批項目，包括13個(gè)參展項目和2個(gè)自辦展項目。

【資料圖】

△首批15個(gè)試點(diǎn)審批項目

出國參加或舉辦經(jīng)貿展覽會(huì )，一直以來(lái)都是我國企業(yè)在國際市場(chǎng)上獲取訂單、拓展市場(chǎng)的重要手段。新冠肺炎疫情發(fā)生后，國外展會(huì )受疫情影響在較長(cháng)一段時(shí)間內處于取消、延期或轉為線(xiàn)上舉辦狀態(tài)。隨著(zhù)今年上半年以來(lái)國外重要展會(huì )陸續恢復線(xiàn)下舉辦，我國出國展覽行業(yè)和外貿企業(yè)對于以團組形式、成規模赴國外參加、舉辦線(xiàn)下展會(huì )的期待和需求越來(lái)越強烈。中國貿促會(huì )會(huì )同有關(guān)部委，及時(shí)推出恢復出國經(jīng)貿展覽的針對性舉措，支持企業(yè)以多種形式參加國外展覽會(huì )拓展商貿合作渠道，助力外貿保穩提質(zhì)。

首批試點(diǎn)審批項目涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領(lǐng)域，組展規模最小的約100平方米，最大的達1萬(wàn)平方米。貿促會(huì )相關(guān)負責人表示，從已實(shí)施的出展試點(diǎn)項目情況看，在做好疫情防控工作的同時(shí)，企業(yè)參展效果好、收獲頗豐。

以“德國慕尼黑國際體育用品展”項目為例，參展的50余家企業(yè)簽署訂單金額約1800萬(wàn)歐元，意向訂單金額約3500萬(wàn)歐元；每家企業(yè)平均接待超過(guò)70個(gè)有效客戶(hù)，比往年增加了150％；每家企業(yè)平均接待的新客戶(hù)數量比往年增加了35％。

從“亞洲紡織成衣展覽會(huì )”項目統計看，超過(guò)九成參展企業(yè)在展會(huì )期間達成意向成交，每家企業(yè)平均結識有效客戶(hù)數量超過(guò)50個(gè)，其中新結識客戶(hù)比例高達60%。

出海收獲滿(mǎn)滿(mǎn) 企業(yè)加快生產(chǎn)

不久前，浙江、江蘇、廣東等地經(jīng)貿團組赴德國、法國、日本等地，參加各類(lèi)展覽會(huì )等活動(dòng)，浙江嘉興某針織有限公司外貿部經(jīng)理朱宇就是其中一位。

帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲回國后，朱宇第一時(shí)間就召集廠(chǎng)里的幾個(gè)骨干開(kāi)了個(gè)視頻會(huì )議。不久前，他前往日本參加亞洲服裝成衣展，成功拿下了數萬(wàn)雙女襪的新訂單。由于交期非常緊，打樣、采購原料、生產(chǎn)等一系列后續工作已是箭在弦上。打樣需要再過(guò)兩三天就能寄出給客戶(hù)，大貨交期在12月底。大家根據客戶(hù)需求趕著(zhù)工期，只要這批大貨訂單達標，明年的訂單就不用發(fā)愁了。

據了解，朱宇所在的這家針織企業(yè)長(cháng)期專(zhuān)注海外市場(chǎng)，疫情期間，工廠(chǎng)出口額明顯下滑。這次去日本參展，他們帶去了最新研發(fā)的產(chǎn)品，不僅老客戶(hù)紛紛下單，還結識了20多家新客戶(hù)。七天下來(lái)，意向成交金額達到200多萬(wàn)美元，占工廠(chǎng)今年出口額的56%。朱宇形容這次收獲，是“一個(gè)超乎預期的結果”。

這樣“超乎預期”的成績(jì)殊為不易，值得倍加珍惜。下一步，中國貿促會(huì )將綜合考慮首批試點(diǎn)項目實(shí)施情況、企業(yè)意見(jiàn)建議、國家防疫政策情況等因素，適時(shí)啟動(dòng)后續項目的審批工作。

從參展到自辦展 精準服務(wù)外貿企業(yè)

不僅是去海外參展，為了拓寬市場(chǎng)，去海外辦展也成為首批試點(diǎn)審批項目的重要內容。即將在迪拜舉辦的中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )就吸引了大批外貿企業(yè)。

15日下午，來(lái)自浙江杭州的126家企業(yè)在杭州蕭山機場(chǎng)舉行了簡(jiǎn)單的出征儀式就踏上了旅程。這是本屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )參展企業(yè)的首發(fā)團。企業(yè)代表對于即將能和客戶(hù)面對面交流充滿(mǎn)期待，躊躇滿(mǎn)志的他們在心里定下了一個(gè)個(gè)訂單目標。

據了解，中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )是今年中國在海外舉辦的單個(gè)展覽項目規模最大的自辦展，展會(huì )相關(guān)負責人潘建軍表示，他所在的公司在疫情期間已經(jīng)在全球四大洲的12個(gè)區域舉辦了20場(chǎng)不同規模的展會(huì )。與參加展會(huì )不同，通過(guò)海外自辦展，能夠為企業(yè)提供更精準的服務(wù)，為全國的外貿企業(yè)搭建更廣闊的貿易自主平臺。

自辦展人 將“中國制造”帶出國門(mén)

除了首發(fā)團之外，國內的參展企業(yè)正陸續從杭州、廣州、青島、重慶、成都等多個(gè)口岸出境前往迪拜。在企業(yè)首發(fā)團出發(fā)的當天凌晨5點(diǎn)，天還沒(méi)亮，中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )承辦單位的工作人員萬(wàn)慧就和同事抵達機場(chǎng)，拉著(zhù)行李箱匆匆往值機柜臺走去。

作為這次中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )的運營(yíng)負責人，萬(wàn)慧坦言，要操心的事情太多了，之所以比企業(yè)更早出發(fā)，就是要提前到現場(chǎng)進(jìn)行展館和人員安排。

萬(wàn)慧告訴我們，自辦展是“中國制造”走向世界的重要平臺，別看展會(huì )只有短短幾天，但主辦方提前半年就開(kāi)始準備招商工作，包括國內參展企業(yè)的招商以及買(mǎi)家的邀約等。因為境外到場(chǎng)的觀(guān)眾會(huì )直接決定展會(huì )的成敗，所以工作人員在境外的買(mǎi)家招商、現場(chǎng)的活動(dòng)安排、展館的現場(chǎng)租賃、搭建等工作都需要準備很長(cháng)時(shí)間。

與此同時(shí)，在國內的工作人員也要密切關(guān)注展會(huì )進(jìn)展，眼下各項準備工作基本完成，進(jìn)入最后的沖刺階段。工作人員許杭妹還在電腦前與參展商溝通布展事宜。據了解，因為今年有50%左右的參展商將以線(xiàn)上方式參展，因而這些企業(yè)的展位安排就需要主辦方來(lái)具體負責。

據了解，第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )將于12月19日至21日，在阿聯(lián)酋迪拜世貿中心舉辦，共計參展企業(yè)1057家，涉及汽摩配、食品機械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大行業(yè)。截至目前，展會(huì )參觀(guān)買(mǎi)家預登記超過(guò)25000余家，分別來(lái)自中東、北非、歐洲等。

萬(wàn)慧在機場(chǎng)跟我們算了一筆賬：第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )如果按目前的規模進(jìn)行，商務(wù)洽談將至少在三萬(wàn)場(chǎng)，成交規模根據展商采購規模來(lái)評估，大概會(huì )達到幾十億美元。

無(wú)論是剛參展完收獲頗豐的企業(yè)負責人，還是即將踏上征程躊躇滿(mǎn)志的企業(yè)代表，抑或是披星戴月風(fēng)雨兼程的自辦展人……這個(gè)年末他們忙碌而充實(shí)。一直在路上的每個(gè)個(gè)體故事背后，都蘊藏著(zhù)中國經(jīng)濟的韌性、潛力和活力。

（總臺央視記者 張勤 王琰 劉穎 田琪永 嘉興臺 臨安臺 江蘇臺）

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