青年“直播帶貨”如何助農致富-天天速看料

“城里肯定吃不到這么好吃的葡萄，在我們這兒卻只能爛在地里。也試過(guò)電商銷(xiāo)售，但還是賣(mài)不出去?！痹诒狈侥炒迩f，一名農戶(hù)指著(zhù)自家的葡萄園對中青報·中青網(wǎng)記者說(shuō)。據記者觀(guān)察，同樣的情況也出現在全國多地的農戶(hù)家中。

而在貴州省榕江縣，以年輕人為主的主播隊伍日益壯大。該地農產(chǎn)品電商發(fā)展僅1年，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額突破3億元，孵化的1.2萬(wàn)余個(gè)短視頻賬號將全縣農產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，日均發(fā)出的快遞量是發(fā)展電商前的3倍。

(資料圖)

作為鄉村振興發(fā)展的新抓手、縣域經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，農產(chǎn)品電商發(fā)展勢頭正盛。中青報·中青網(wǎng)記者實(shí)地采訪(fǎng)發(fā)現，農產(chǎn)品“上網(wǎng)”成了普遍情況，一些鄉村在電商的助力下，開(kāi)出“致富花”。但不可回避的是，由于農產(chǎn)品產(chǎn)量的不穩定性、鄉村物流成本高、各地農產(chǎn)品同質(zhì)化、電商流量成本高企、信息數據不流通、鄉村電商人才緊缺等問(wèn)題的存在，導致了一些盲目跟風(fēng)種植的農戶(hù)面臨虧損，成百上千斤的農產(chǎn)品“躺”在田地里無(wú)人問(wèn)津，一些生鮮農產(chǎn)品電商平臺也相繼虧損倒閉。

鄉村振興的過(guò)程中，鄉村如何在年輕人的參與下更好地邁過(guò)數字化鴻溝？電商如何發(fā)揮好助農增收“新化肥”的功能？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應怎樣借助先進(jìn)數字技術(shù)為農產(chǎn)品電商賦能？

農產(chǎn)品電商易淪為“資本游戲”

“我這兩年開(kāi)店直播，錢(qián)沒(méi)少花，粉絲也沒(méi)見(jiàn)漲，店鋪流量少得可憐?！鼻澳甏謇锝M織了電商培訓后，張力（化名）和其他村民一樣也跟風(fēng)做起了網(wǎng)店，“對于我們這樣的普通農民來(lái)說(shuō)，電商的成本實(shí)在太高了。加工、包裝、物流、銷(xiāo)售、運營(yíng)等成本，比線(xiàn)下賣(mài)貨翻了幾番，銷(xiāo)量不及以前的一半，村里大多數人沒(méi)做多久就放棄了”。

從記者走訪(fǎng)的情況來(lái)看，一些農民和張力一樣，認為農產(chǎn)品“滯銷(xiāo)困境”并沒(méi)有通過(guò)電商渠道得到有效解決，認為“沒(méi)賣(mài)出去多少，也沒(méi)掙到什么錢(qián)”的占多數。更有人表示，“農民的任務(wù)就是種好地，也只能種好地，而電商更像是‘資本游戲’，‘玩得轉’的都是有錢(qián)人，而不是農民”。

在南方某村莊，由于線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)量雙雙吃緊，一些農戶(hù)急于學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)上“先進(jìn)”的經(jīng)驗，跟風(fēng)種植電商平臺上銷(xiāo)量居高的農產(chǎn)品，核心產(chǎn)業(yè)從種植甘蔗到柑橘，再到火龍果，卻始終不得其道。

助農平臺北京家鄉來(lái)客網(wǎng)絡(luò )科技有限公司負責人李哲亞從事助農產(chǎn)業(yè)已有8年。在他看來(lái)，張力所提及的問(wèn)題正是眼下阻礙農產(chǎn)品電商發(fā)展的兩座大山——流量?jì)r(jià)格水漲船高，農產(chǎn)品卻越賣(mài)越便宜；有品類(lèi)無(wú)品牌，農產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現差異化，失去溢價(jià)空間。

“電商平臺都在打價(jià)格戰，要想有流量，農民就得降價(jià)，農產(chǎn)品利潤被層層剝削。尤其是一些初級農產(chǎn)品的電商銷(xiāo)售，不僅要解決流量問(wèn)題，還得完成品牌注冊、質(zhì)檢等流程，這對很多連智能手機都不會(huì )使用的農民來(lái)說(shuō)太過(guò)專(zhuān)業(yè)?！崩钫軄喺J為：“酒香也怕巷子深，電商的蓬勃發(fā)展讓一些好產(chǎn)品走出深巷的同時(shí)，也讓一些‘巷子’更深，擠壓著(zhù)傳統農戶(hù)的生存空間?！?/p>

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，一些鄉鎮政府用地方財政收購的方式為農戶(hù)兜底，還聘請專(zhuān)業(yè)團隊和專(zhuān)家指導，可仍改變不了農產(chǎn)品“砸在手里”的現狀。更關(guān)鍵的是，農產(chǎn)品電商遇冷的鄉村對年輕人的吸引力大打折扣，返鄉創(chuàng )業(yè)者寥寥，不景氣的產(chǎn)業(yè)將年輕人推向門(mén)外。

貴州榕江：縣域農產(chǎn)品電商發(fā)展新樣板

作為貴州省黔東南苗族侗族自治州貧困面最廣、貧困程度最深的“兩山”地區，2020年全面脫貧后，榕江將鄉村振興發(fā)展的動(dòng)力著(zhù)落于電商新媒體上。

據榕江縣委副書(shū)記、縣長(cháng)徐勃介紹，2021年起，榕江全面發(fā)展“新媒體+產(chǎn)業(yè)”助力鄉村振興，創(chuàng )建集人才培訓基地、直播中心、文化學(xué)堂、產(chǎn)品車(chē)間、倉儲物流為一體的新媒體助力鄉村振興文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)家鄉來(lái)客等40余家企業(yè)入駐園區。2022年，新媒體產(chǎn)業(yè)園獲評貴州省創(chuàng )業(yè)孵化示范基地。

榕江縣因種植的蔬菜、水果含糖量高，素有“甜甜榕江”之稱(chēng)。為利用好這一天然的地理優(yōu)勢，榕江縣邀請農業(yè)專(zhuān)家實(shí)地調研，指導農民種植各季節適宜種植的農作物，確保農產(chǎn)品在電商平臺具備競爭優(yōu)勢。

政府搭了臺，還得有人來(lái)“唱戲”。榕江縣在全縣范圍內開(kāi)展萬(wàn)人村寨代言人培育計劃，在全縣范圍內推進(jìn)直播掃盲式培訓，培育帶貨團隊超2200個(gè)，其中青年帶貨主播840余人，真正實(shí)現“手機成為新農具，數據成為新農資，直播成為新農活”。

“全縣發(fā)展電商前，我們家也跟風(fēng)擴大了百香果種植規模，但線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道并未打開(kāi)，虧損了幾十萬(wàn)元。去年，在政府和電商公司助力下，我家的百香果還沒(méi)采摘完，電商訂單就源源不斷，計劃明年再擴大種植規模?！苯?jīng)“萬(wàn)人村寨代言人培育計劃”培訓，90后村干部吳幫云成為寨蒿鎮晚寨侗寨的村寨代言人，她介紹：“除帶貨自家農產(chǎn)品外，還能幫忙銷(xiāo)售其他鄉鎮的初級農產(chǎn)品和深加工農土特產(chǎn)品?！?/p>

“知識普及是第一階段，第二階段是讓農民在農產(chǎn)品電商中選擇最合適的角色。比如，經(jīng)過(guò)嘗試，有人覺(jué)得自己更適合種植，有的更喜歡店鋪運營(yíng)，各司其職又形成合力?！崩钫軄喬寡?，因看好榕江縣“新媒體+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，2021年他帶著(zhù)家鄉來(lái)客15名員工從北京入駐榕江，開(kāi)展直播電商培訓、農產(chǎn)品品牌化打造等工作。

“創(chuàng )建區域農產(chǎn)品品牌的本質(zhì)邏輯是實(shí)現農產(chǎn)品增值、降低物流包裝成本。榕江根據品質(zhì)細分為精品款、流量爆款、嘗鮮款，全縣電商平臺和主播合力營(yíng)銷(xiāo)‘榕江黃金百香果’縣域品牌概念，電商訂單量增加，才能吸引更多快遞物流合作，從而跳出農產(chǎn)品物流速度慢、成本高的困境?！?022年，貴州大灰狼創(chuàng )客電子商務(wù)有限公司負責人薛殿勇結束了在廣州10年的電商生涯，帶著(zhù)20多名員工回到榕江創(chuàng )業(yè)。幾個(gè)月的時(shí)間內，他帶動(dòng)了13名青年投身電商直播創(chuàng )業(yè)，還將產(chǎn)品供應鏈從廣州搬回榕江，有效解決了榕江電商發(fā)展產(chǎn)品單一、定價(jià)過(guò)高、物流成本高企等難題。

據榕江縣副縣長(cháng)黃國鋒介紹，隨著(zhù)“新媒體+產(chǎn)業(yè)”政策紅利的釋放，越來(lái)越多像薛殿勇一樣的青年返鄉創(chuàng )業(yè)。

“豐收好物計劃”：科技公益賦能農產(chǎn)品電商發(fā)展新樣態(tài)

“我在運營(yíng)視頻號的時(shí)候能發(fā)現，騰訊給我推送的客戶(hù)非常精準，很多是對小米比較感興趣的寶媽?zhuān)凿N(xiāo)售的轉化率也比較高?！眮?lái)自山西臨縣呂梁的張晉保返鄉當了村支書(shū)后，帶動(dòng)附近幾個(gè)村一起種小米，打造了“磧口碼頭”品牌，但電商渠道銷(xiāo)量遲遲不見(jiàn)漲，“在‘豐收好物計劃’支持下，品牌提升帶來(lái)訂單量的增長(cháng)，2022年的銷(xiāo)售收入達到600萬(wàn)元，直接帶動(dòng)了600戶(hù)農民增收53萬(wàn)元?！?/p>

張晉?？谥械摹柏S收好物計劃”，是在農業(yè)農村部的指導下，由騰訊可持續社會(huì )價(jià)值事業(yè)部（SSV）、騰訊廣告聯(lián)合發(fā)起的助力農產(chǎn)品品牌數字化轉型升級的專(zhuān)項公益助農計劃。與傳統農產(chǎn)品直播助銷(xiāo)的“一次性幫扶”不同，“豐收好物計劃”著(zhù)眼于科技公益賦能農產(chǎn)品電商發(fā)展新樣態(tài)，整合公域私域資源，創(chuàng )新農產(chǎn)品的品牌模式，幫助縣域農產(chǎn)品在全場(chǎng)景鏈接海量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，為農產(chǎn)品品牌提供一條“私域粉絲可持續運營(yíng)、內容可持續生產(chǎn)、團隊可持續成長(cháng)”的持續增長(cháng)路徑。

在烏蘭察布創(chuàng )業(yè)7年的柳樹(shù)興是“塞主糧”品牌創(chuàng )始人，也是“小鎮創(chuàng )業(yè)家”的優(yōu)秀代表，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出燕麥，銷(xiāo)售額高達2000萬(wàn)元。

線(xiàn)下門(mén)店受疫情影響無(wú)法開(kāi)門(mén)時(shí)，柳樹(shù)興建的發(fā)布產(chǎn)品信息的微信群成了救命稻草。正是前期對于私域客戶(hù)的運營(yíng)穩定了公司的發(fā)展，所以柳樹(shù)興對于數字化探索一直抱有信心。

“豐收好物計劃”提出的品牌成長(cháng)全域經(jīng)營(yíng)模式，正好切中了柳樹(shù)興的難題——通過(guò)視頻號、訂閱號、視頻號小店等數字化工具開(kāi)展公域直播，繼而將在公域進(jìn)行商品交易的用戶(hù)轉化為農產(chǎn)品品牌的私域資產(chǎn)后，最終建立起品牌自有經(jīng)營(yíng)陣地，“一場(chǎng)主播在生產(chǎn)車(chē)間場(chǎng)景化直播的活動(dòng)，3天時(shí)間能賣(mài)出100多萬(wàn)元”。

2022年，“豐收好物計劃”將重點(diǎn)放在培養人才上，通過(guò)“線(xiàn)上授課+一對一實(shí)踐輔導”的授課模式，在縣域內嘗試跑出一條“有店好開(kāi)、有人會(huì )用、有品亮眼”的基礎鏈路。

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關(guān)鍵詞： 線(xiàn)上線(xiàn)下 物流成本