天天最新：東北石板“坐”上火車(chē)去拉薩

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“矯經(jīng)理，太感謝你了，正是你們的幫助，我們才能接下這個(gè)‘棘手’的訂單，我們和鐵路未來(lái)合作前景一定會(huì )越來(lái)越廣闊……”7月6日，吉林天崗石材產(chǎn)業(yè)園區企業(yè)天崗中吉石材有限公司總經(jīng)理辛海銀握著(zhù)吉林貨運中心營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理矯政的雙手，感激地說(shuō)。

吉林蛟河出產(chǎn)的白花崗巖又稱(chēng)“吉林白”，由于其光亮晶瑩、高貴典雅的特性，被稱(chēng)為石材中的珍品，深受用戶(hù)的喜愛(ài)，被越來(lái)越多地運用到高端建筑裝飾當中。蛟河市天崗鎮的花崗巖容儲量高達100億立方米，現有石材加工企業(yè)360余家。其中具備加工成品或半成品用于高鐵、地鐵、機場(chǎng)的高端石材生產(chǎn)客戶(hù)16家，吉林天崗中吉石材有限公司就是其中有代表性的一家。

作為中心管內重點(diǎn)貨源之一，吉林貨運中心緊盯“四?！比蝿?wù)目標，把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)鎖定在天崗的石材企業(yè)，指派專(zhuān)人緊盯石材運輸市場(chǎng)，定期調研產(chǎn)運銷(xiāo)情況，了解企業(yè)運輸需求，積極拓展市場(chǎng)占有率，實(shí)現了石材運輸新突破。

作為專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理，矯正在走訪(fǎng)吉林天崗中吉石材有限公司時(shí)了解到，該企業(yè)接到了一筆“棘手”的訂單，遠在拉薩的貢嘎機場(chǎng)從該企業(yè)定制了一批裝修用石板，由于路途遙遠，加之運輸需求高，企業(yè)陷入了兩難境地：不接，意味著(zhù)企業(yè)將失去新興市場(chǎng)；接，又怕路途遙遠造成貨源損失。

了解到企業(yè)的難處后，矯政主動(dòng)到實(shí)地查看了石板規格和形狀，發(fā)現該批貨物特別適合鐵路20英尺集裝箱運輸。矯正把自己的方案告訴了企業(yè)負責人，處于兩難之地的辛海銀一下子看到了曙光，當即決定用鐵路運輸。

為了確保運輸安全，矯正找到了中心技術(shù)部門(mén)負責人一道為企業(yè)量身定制了運輸方案，企業(yè)按要求購置了硬質(zhì)木材、鋼筋、泡沫、海棉等包裝物，該中心指派專(zhuān)人對裝載加固工作進(jìn)行指導，經(jīng)過(guò)一天多的時(shí)間，4集裝箱的定制石板被安全的裝到車(chē)上，次日便實(shí)現了發(fā)運。

18天后，矯正接到了企業(yè)負責人的電話(huà)，石板已安全運送到目的地，雖然經(jīng)過(guò)3000公里的“長(cháng)途旅行”，但一塊石板也沒(méi)有破損，鐵路的服務(wù)真是太給力了。

中國吉林網(wǎng) 吉刻APP記者 王濤 通訊員 周本華

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