漂洋過(guò)海來(lái)“看”你-焦點(diǎn)消息

“你們的政府作了一個(gè)非常明智的決定”，這是一位蘇州赴歐招商團成員在海外招商期間聽(tīng)得最多的一句話(huà)。

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1月26日，農歷正月初五。在久負盛名的“中國德企之鄉”，許多落戶(hù)在蘇州太倉市的德資企業(yè)入鄉隨俗，在這一天放鞭炮、迎財神，共同期盼“開(kāi)門(mén)紅”。

(資料圖片)

早在春節前，蘇州外資項目就好消息不斷。1月12日，博世新能源汽車(chē)核心部件及自動(dòng)駕駛研發(fā)制造基地項目、太古可口可樂(lè )兩大外資項目分別重磅落地蘇州工業(yè)園區和昆山。吳江區也迎來(lái)了16個(gè)外資項目集中開(kāi)工投產(chǎn)簽約。此外，吳中區、蘇州高新區、太倉市、常熟市也陸續傳來(lái)好消息。

近年來(lái)，一些外企龍頭堅定看好中國、看好江蘇、看好蘇州，蘇州外資規模持續增長(cháng)、結構不斷優(yōu)化，2022年實(shí)際使用外資73億美元、增長(cháng)35%。蘇州連續11年獲評“外國專(zhuān)家眼中最具吸引力的中國城市”。

這一切離不開(kāi)蘇州與外企雙向奔赴的決心。就在去年底，蘇州市成功開(kāi)展疫情以來(lái)首次赴法國德國經(jīng)貿合作包機服務(wù)，赴歐拓市場(chǎng)、搶客戶(hù)、爭訂單，增強了相關(guān)歐洲企業(yè)和機構對蘇州發(fā)展的信心，掀起一股“蘇州熱”。

“你們的政府作了一個(gè)非常明智的決定”

2022年12月9日清晨，天還未亮，夜色籠罩下的巴黎戴高樂(lè )機場(chǎng)燈火通明，正敞開(kāi)懷抱迎接一批特殊的中國客人。法國時(shí)間6點(diǎn)45分，一架滿(mǎn)載著(zhù)蘇州赴歐招商團隊的航班緩緩降落在機場(chǎng)跑道上。艙門(mén)打開(kāi)，掌聲、歡呼聲響起，蘇州政府招商人員和外貿企業(yè)代表?yè)]舞著(zhù)手中的小紅旗。

蘇州商務(wù)局相關(guān)負責人告訴中青報·中青網(wǎng)記者，那趟赴歐包機服務(wù)由蘇州市商務(wù)局主要領(lǐng)導帶隊，總人數超200人。其中，各市、區共派出30個(gè)招商小分隊，人數超100人，隨包機赴歐洲開(kāi)展招商工作。同時(shí)，還有外貿企業(yè)高管約100人赴歐洲維護客戶(hù)和爭取訂單。

對很多企業(yè)而言，這一刻，他們等了3年。

菲碼智能科技（江蘇）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菲碼智能”）是位于太倉高新區的一家中德合資企業(yè)，主要從事標識打印系統的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)全球50多個(gè)國家。菲碼智能副總經(jīng)理吳海燕與海外客戶(hù)3年都沒(méi)有面對面交流的機會(huì )，由于缺乏必要的實(shí)地考察以及其他種種不確定因素，很多優(yōu)質(zhì)項目都可能會(huì )面臨延期甚至是擱淺。

在得知蘇州政府部門(mén)組團去歐洲招商時(shí)，吳海燕立即報了名。包機服務(wù)得到了江蘇省委省政府、商務(wù)部、外交部、中國民航總局的高度重視和關(guān)心支持，也得到法國等國駐滬總領(lǐng)館的積極推動(dòng)。

蘇州市外辦接到蘇州市委、市政府保障包機赴歐招商的工作任務(wù)后，用最短時(shí)間完成了因公出訪(fǎng)的所有審批手續。最后一本簽證在最后一刻送到招商小分隊成員手里，此時(shí)距離航班起飛已不足5個(gè)小時(shí)。

“此次歐洲之行與其說(shuō)是商業(yè)推介，不如說(shuō)是重建信心?！眳呛Ｑ嗾f(shuō)，既重振了我們對外招商引資的士氣，又大大增強了海外客戶(hù)對中國投資的信心?！澳銈兊恼隽艘粋€(gè)非常明智的決定”，這是她在海外招商期間聽(tīng)得最多的一句話(huà)。

這趟歐洲之旅，吳海燕給德國客戶(hù)們帶去了一件特殊的“禮物”——公司最新研發(fā)的、在工業(yè)領(lǐng)域特殊材料上使用的手持打印機。這款產(chǎn)品早已研發(fā)出來(lái)，但受疫情影響，公司團隊和德國股東之間此前只能線(xiàn)上溝通。這一次，吳海燕終于有機會(huì )線(xiàn)下給股東展示產(chǎn)品的使用功能。她有信心進(jìn)一步拓寬國際合作的“朋友圈”。

“兔年春節前，德國客戶(hù)專(zhuān)門(mén)成立團隊，點(diǎn)對點(diǎn)與我們中國團隊對接，旨在進(jìn)一步在國際市場(chǎng)拓展和技術(shù)合作的基礎上，針對中國市場(chǎng)同樣關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的拓展?！眳呛Ｑ嗾f(shuō)。

“重新聽(tīng)到中國話(huà)實(shí)在是太高興了”

9天時(shí)間，2個(gè)團組，3個(gè)國家，14座城市，4200公里，4次招商會(huì )，22個(gè)項目，推動(dòng)總投資130億元項目落戶(hù)……太倉高新區管委會(huì )副主任陸利璟對這些數字記憶猶新。

包機出發(fā)前1個(gè)多月，作為太倉高新區赴歐招商團的一員，陸利璟就已經(jīng)忙得停不下腳。他心里清楚，這是近3年來(lái)高新區首次以“面對面”的方式赴歐招商對接，“一切準備工作都馬虎不得”。

哪些外企在太倉有落戶(hù)意向，哪些外企還需進(jìn)一步推動(dòng)已落戶(hù)的項目，哪些外企近期交流過(guò)少……這些信息都需要根據記錄在案的手冊做一輪又一輪的篩選核對，以確立最終的拜訪(fǎng)行程。

德國當地時(shí)間2022年12月14日，時(shí)隔三年，“德國太倉日”再次以線(xiàn)下的方式來(lái)到慕尼黑，這已是連續14年的“太倉日”活動(dòng)。從2008年開(kāi)始，太倉每年都在德國舉辦“太倉日”活動(dòng)。一年一度的中德交流盛會(huì )，成為中德雙方經(jīng)貿、人文交流的一項機制、一個(gè)平臺。

“太倉日”當天，雖然德國冰天雪地，氣候嚴寒，但依舊抵擋不住嘉賓的熱情，更有來(lái)自英國、奧地利、捷克等地的嘉賓不懼雨雪天，如約而至。

陸利璟介紹，太倉是名副其實(shí)的“中國德企之鄉”，有著(zhù)近30年的對德合作歷史。自1993年第一家德企克恩-里伯斯落戶(hù)太倉高新區以來(lái)，德國企業(yè)嚴謹守信、精益求精的企業(yè)文化，與太倉“精致、和諧、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的城市精神相得益彰，推動(dòng)太倉成為中國德企投資最密集、發(fā)展最好的地區之一。

目前，太倉德資企業(yè)總數超過(guò)470家，形成了高端裝備制造、汽車(chē)零部件、航空航天等主導產(chǎn)業(yè)?！白隽翆Φ潞献髌放?、加快開(kāi)放型經(jīng)濟發(fā)展”的口號也深入人心。

此次招商，太倉高新區招商團更是有的放矢，精準招商，圍繞高新區特色產(chǎn)業(yè)，在航空航天、汽車(chē)核心零部件、生物醫藥、文化產(chǎn)業(yè)等方面進(jìn)行深入洽談，并向對方介紹了太倉產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新集群建設的發(fā)展方向，以及鼓勵外資總部經(jīng)濟發(fā)展和支持外資利潤再投資等專(zhuān)項政策。不少歐洲客戶(hù)見(jiàn)到了久違的蘇州客人：“重新聽(tīng)到來(lái)自中國的聲音實(shí)在太高興了?！?/p>

2022年12月中下旬，蘇州赴歐招商團隊陸續歸來(lái)?？粗?zhù)“蘇州速度”“搶先飛，一定贏(yíng)”“蘇大強，我看行”等評論刷屏網(wǎng)絡(luò )，陸利璟更有沖勁，“除了一批批訂單和一串串承諾，開(kāi)放基因早已深入骨髓的蘇州，更讓中國乃至世界看到了一座城的自信和擔當?！?/p>

“春暖花開(kāi)之際做客江南蘇州”

蘇州赴歐經(jīng)貿合作相城小分隊由相城區委常委、蘇州高鐵新城黨工委書(shū)記梁智垚率隊，其余成員均深耕經(jīng)濟領(lǐng)域。在荷蘭、德國的一周時(shí)間里，招商團隊爭分奪秒、馬不停蹄，先后前往阿姆斯特丹、埃因霍溫、亞琛等多個(gè)城市。

短短8天的歐洲之旅，作為相城小分隊的一員，先導（蘇州）數字產(chǎn)業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“先導產(chǎn)投”）總經(jīng)理周肖虹的行程被安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。有一天清晨7點(diǎn)多，她就跟隨團隊啟程，“外面還是無(wú)垠的暗夜和寂靜”。這趟“披星戴月”的旅途從早到晚整整橫跨了兩個(gè)國家三座城市。

雖然忙得不可開(kāi)交，但周肖虹有一種久違的成就感和滿(mǎn)足感?！霸谌ブ?，我們的招商小分隊就與相關(guān)企業(yè)及當地政府進(jìn)行線(xiàn)上對接和排摸?！睂Υ?，她深有感觸，相比“屏對屏”或“線(xiàn)對線(xiàn)”，此次“面對面”的拜訪(fǎng)和洽談直接拉進(jìn)了她們與歐洲客戶(hù)的距離，增進(jìn)了彼此間的感情。

荷蘭時(shí)間12月13日上午9點(diǎn)，由梁智垚帶隊的相城小分隊前往荷蘭埃因霍溫，拜訪(fǎng)了相城“老友”SIOUX集團，開(kāi)展了兩地兩國圍繞科技領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游的招商合作，并就中荷（蘇州）科技創(chuàng )新港建設進(jìn)行座談。

對于該集團，周肖虹其實(shí)并不陌生。2018年，SIOUX集團正式在蘇州相城區落戶(hù)扎根，將成熟的工業(yè)生態(tài)系統引入江蘇。同年，同為深耕科技賦能的企業(yè)，先導產(chǎn)投與SIOUX集團結下不解之緣。

老友重逢，面對遠道而來(lái)的蘇州客人，SIOUX集團創(chuàng )始人漢斯脫口而出了一串地名：“蘇州北站、太平老街、陽(yáng)澄湖……”他說(shuō)，“在相城，我總能找到自己喜歡的生活方式?！彼€回憶起幾年前在相城的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，講述幾個(gè)人的團隊如何發(fā)展壯大，成為100多人的公司。

隨后，一行人在漢斯的帶領(lǐng)下，參觀(guān)了SIOUX集團的辦公大樓、研發(fā)工廠(chǎng)，了解企業(yè)的項目布局，以及在科技研發(fā)方面的最新技術(shù)和研究成果?！拔覀兠孔叩揭惶?，都很有默契地停下腳步，留下一張張洋溢笑臉的合影?！敝苄ず缯f(shuō)。

她認識到，這家企業(yè)之所以能夠在蘇州這樣的土壤里扎根生長(cháng)，最重要的是因為基因相符，產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng )新鏈都能夠協(xié)同發(fā)展。從某種意義上來(lái)說(shuō)，增加了雙方深化合作、互相賦能的信心。

漢斯期待，“雙方能夠堅定地合作下去，將科技研發(fā)這塊蛋糕做大”。周肖虹邀請他，“在春暖花開(kāi)之際做客江南蘇州”。那一刻，她不禁笑了，這種與電話(huà)或電子郵件邀請截然不同的美妙感覺(jué)又回來(lái)了。

中青報·中青網(wǎng)記者 李超 實(shí)習生 陸地

來(lái)源：中國青年報

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