1688面向產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)“雙?！庇媱潱簩υ搭^廠(chǎng)商和新創(chuàng )企業(yè)“保獲客保訂單”

2月6日,1688面向產(chǎn)業(yè)帶啟動(dòng)“暖春復蘇”計劃,讓源頭商家能夠快速開(kāi)店、快速獲客、快速搶單,抓住經(jīng)濟復蘇的機會(huì )窗口期。

該計劃也被稱(chēng)為“雙保”,核心舉措是“保獲客保訂單”,連保兩個(gè)月。從2月6日至3月31日,每個(gè)入駐1688的源頭廠(chǎng)商和成立不滿(mǎn)一年的新創(chuàng )企業(yè),平均每天都能獲得一個(gè)下單新客戶(hù)。這是1688根據過(guò)往新簽商家入駐平臺兩個(gè)月的獲客和拿單數據做出的預測。

“雙保”的背后,一方面是超5000萬(wàn)買(mǎi)家的規?；少徯柙谥?確保“有訂單”;另一方面,1688正在重點(diǎn)做的分銷(xiāo)供應鏈,讓賣(mài)家的生意廣度大大拉寬,源頭廠(chǎng)貨能通天下,確保“有新客”。

這里的源頭供給,不僅包括經(jīng)濟地理概念上產(chǎn)業(yè)帶的工廠(chǎng)和貿易商,也包括在技術(shù)或者供應鏈上解決了相關(guān)“卡脖子”難題的制造業(yè)企業(yè),比如“專(zhuān)精特新”企業(yè)。商務(wù)部的一份報告顯示,1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶,是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數字化轉型主通路。

暖春復蘇計劃活動(dòng)期間,1688聯(lián)合網(wǎng)商銀行,為符合條件的商家提供最長(cháng)30天免息貸款,授信范圍內不限額度;首次開(kāi)通“極速周轉”和“誠e賒”的商家,最高免20萬(wàn)元訂單金額產(chǎn)生的服務(wù)費;首次開(kāi)通“加工定制安心購”的商家,享前30天服務(wù)費6折;新入駐商家還將獲贈一筆廣告投放體驗金,并對首次投放的商家保效果。

往年2、3月份,1688一般只有商人節一場(chǎng)大促,今年新增了品質(zhì)嚴選、輕定制、源頭廠(chǎng)牌和工業(yè)品等七場(chǎng)大促。1688還為源頭商家提供官方物流選擇,上門(mén)攬收,訂單全程運蹤可視,保障物流時(shí)效,并提供物流補貼(貨運最高18元/單)。

對買(mǎi)家來(lái)說(shuō),優(yōu)惠力度是全年最大的。除了滿(mǎn)300減30,3月23日商人節當天還可以滿(mǎn)200減20,PLUS會(huì )員能在滿(mǎn)減基礎上疊加享受滿(mǎn)500減20的嚴選商品津貼。此外,商人節當天全場(chǎng)支持賒賬進(jìn)貨并贈送運費險。

1688是阿里巴巴旗下綜合類(lèi)B2B電商平臺,因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠(chǎng)和源頭貨,被業(yè)內稱(chēng)為電商的源頭貨盤(pán)。今年2月1日,1688成立商家發(fā)展中心,提出要讓商家的ROI(投資回報率)和支付買(mǎi)家數有明顯提升。暖春復蘇計劃是該中心成立后第一個(gè)業(yè)務(wù)大動(dòng)作。

三年的疫情讓很多中小企業(yè)的生意遇到困境,訂單下滑明顯。今年以來(lái),經(jīng)濟開(kāi)始復蘇,1688的調研發(fā)現,商家對今年生意的信心很足。“我們希望跟客戶(hù)同頻共振,在春節后的兩個(gè)月里快速搶訂單、搶時(shí)間、搶信心、搶機遇,搶回疫情時(shí)期失去的三年。”1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強說(shuō)。

每年春節后的2、3月份,是買(mǎi)家春季上新進(jìn)貨和商家搶奪訂單的窗口期。對商家來(lái)說(shuō),當下主要是搶復蘇的訂單、分銷(xiāo)的訂單和線(xiàn)上的訂單。這些訂單的共同特點(diǎn)是小單化、碎片化、個(gè)性化和定制化。這對習慣了傳統線(xiàn)下生意的源頭商家是個(gè)大考驗。

王強透露,源頭廠(chǎng)商和成立不滿(mǎn)一年的新創(chuàng )企業(yè)將是暖春復蘇計劃的重點(diǎn)服務(wù)對象。

1688將重點(diǎn)幫助源頭工廠(chǎng)搶訂單,讓源頭廠(chǎng)貨通過(guò)1688的分銷(xiāo)供應鏈一鍵分發(fā)到各大電商零售平臺,而且免傭金。直播為代表的內容電商平臺將是重點(diǎn)分銷(xiāo)渠道。為此,1688將為工廠(chǎng)提供直播服務(wù),解決工廠(chǎng)不會(huì )播、不能播和不敢播的痛點(diǎn)。

為了讓成立不到一年的新創(chuàng )企業(yè)跟著(zhù)搶一單,1688開(kāi)設綠色通道,將開(kāi)店時(shí)間從30天縮短到7天。同時(shí),開(kāi)設“暖春源頭好貨”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)區,投入1億流量和超千萬(wàn)元紅包吸引買(mǎi)家下單,專(zhuān)區的獲客速度會(huì )提升1倍,平均買(mǎi)家數將提升20%。專(zhuān)區還將在淘寶直播、淘特和支付寶同步開(kāi)設。

從目前已經(jīng)入駐1688的源頭商家來(lái)看,生意觸網(wǎng)到銷(xiāo)售爆發(fā)的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之后,第一年就拿到2000多個(gè)新客戶(hù)。無(wú)錫本安標識牌工程有限公司總經(jīng)理是個(gè)95后,她接手媽媽的工廠(chǎng)后,入駐1688專(zhuān)門(mén)做亞克力文創(chuàng )動(dòng)漫周邊的快消品,店鋪開(kāi)通當月就接到了5萬(wàn)個(gè)訂單。

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