外貿代工廠(chǎng)變身內貿“寶藏工廠(chǎng)”：奧比亞通過(guò)1688“墻內墻外兩頭香”

“雖然公司自外貿型企業(yè)轉為內銷(xiāo)型企業(yè)只有一年多時(shí)間，但借助1688超級工廠(chǎng)的精準流量，公司非常迅速地打開(kāi)了國內市場(chǎng)，訂單情況更是遠超出我們的預期，很多客戶(hù)都是主動(dòng)找到我們，訂單自動(dòng)上門(mén)，最大一個(gè)訂單金額超過(guò)了500萬(wàn)元?！睆V州奧比亞皮具實(shí)業(yè)有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奧比亞”）負責人劉蔚嬌欣喜地告訴記者。

過(guò)去幾年，因為疫情影響，身為“中國皮具之都”--花都獅嶺的女包皮具行業(yè)龍頭企業(yè)，奧比亞的外貿訂單急劇下降。如何通過(guò)龐大的內需市場(chǎng)實(shí)現“化危為機”？奧比亞在阿里巴巴集團旗下內貿B2B平臺1688找到了答案。

“在國內做外貿的企業(yè)，現在基本沒(méi)有不入駐1688的，這已經(jīng)成了行業(yè)共識?！眲⑽祴烧f(shuō)。

借助1688迅速轉型內銷(xiāo)

2000年初，奧比亞創(chuàng )立，總部坐落于擁有“中國皮具之都”之稱(chēng)的廣州省花都市獅嶺鎮。目前，該公司已經(jīng)形成完整優(yōu)質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有總部、駐迪拜、德國、英國、意大利五支研發(fā)團隊，四個(gè)自主品牌，在20多個(gè)國家有專(zhuān)賣(mài)店、68個(gè)國家有銷(xiāo)售，特別是在迪拜等中東地區，擁有上千家經(jīng)銷(xiāo)商。

除自主品牌經(jīng)營(yíng)外，奧比亞還先后為世界60多個(gè)國際知名的一二線(xiàn)品牌代工生產(chǎn)。在相當長(cháng)時(shí)期內，奧比亞一直都是典型的外貿企業(yè)，即企業(yè)在國內，訂單在國外。

2020年突至的新冠疫情，導致獅嶺很多外貿皮具企業(yè)的銷(xiāo)售被打亂。往日特意備足的庫存變成了滯留在倉庫的積壓產(chǎn)品，奧比亞也不例外。

公開(kāi)報道顯示，奧比亞在花都有3個(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)，月產(chǎn)能為3萬(wàn)個(gè)皮包。

當年復工后，奧比亞的訂單量銳減，3個(gè)工廠(chǎng)只剩一個(gè)正常運轉，1500名工人只剩200人進(jìn)行工作，且還需要輪崗工作。

看著(zhù)大量原材料囤積在工廠(chǎng)，為了讓工人、機器重新運轉起來(lái)，奧比亞決定轉型做內銷(xiāo)。

但是，針對長(cháng)期做海外市場(chǎng)、訂單的外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何拿下國內市場(chǎng)是一塊難啃的“硬骨頭”。

以?shī)W比亞公司為例，公司當時(shí)的全部市場(chǎng)份額均來(lái)自國外，其社交賬號、電商平臺網(wǎng)站也只面向國外市場(chǎng)。

“在國內，我們基本沒(méi)有熟悉的客戶(hù)，入駐1688超級工廠(chǎng)的初衷，就是希望幫助企業(yè)開(kāi)通獲客渠道，盡快打開(kāi)國內市場(chǎng)，從這一年多的實(shí)際情況來(lái)看，獲客效果遠遠超出了我們的預期?！眲⑽祴烧f(shuō)。

從2021年春節前夕至今，實(shí)力原本就不俗的奧比亞憑借著(zhù)1688超級工廠(chǎng)的精準流量，獲得了紛至沓來(lái)的國內訂單。

超級工廠(chǎng)精準流量帶來(lái)多樣型客戶(hù)

以往，奧比亞的國外訂單幾乎都來(lái)自于傳統箱包類(lèi)型的企業(yè)，而通過(guò)1688超級工廠(chǎng)，該公司獲得了更為多樣的產(chǎn)品訂單和客戶(hù)。

“比如汽車(chē)企業(yè)，我們?yōu)樗麄兲峁┒ㄖ埔恍┸?chē)上的定制皮具；還有一些寵物用品類(lèi)的企業(yè)，則通過(guò)我們定制專(zhuān)門(mén)用于寵物的箱包；還有其他行業(yè)的企業(yè)，會(huì )讓我們幫他們完成定制包包，主要是作為福利、禮品的用途?！眲⑽祴烧f(shuō)，因為客戶(hù)訂單的類(lèi)型越來(lái)越多，企業(yè)在隨之調整產(chǎn)品的同時(shí)，也在逐漸完成自身的產(chǎn)業(yè)升級。

事實(shí)上，中外消費者的喜好大不相同，如箱包產(chǎn)品的種類(lèi)、顏色、規格、圖案等因素，奧比亞以往符合海外消費者要求的產(chǎn)品，對于國內消費者，其認可度存在著(zhù)差距。

通過(guò)1688超級工廠(chǎng)帶來(lái)的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場(chǎng)需求喜好的摸索期。

除訂單數量之外，1688超級工廠(chǎng)帶來(lái)的訂單的數額也遠遠超出了奧比亞公司的預期。

“2021年期間，在我們收到的所有線(xiàn)上主動(dòng)的訂單中，最大的一張訂單金額超過(guò)了500萬(wàn)，這也是我們沒(méi)有想到的，超過(guò)了我們的預期?！眲⑽祴苫貞浾f(shuō)道。

入駐一年多,通過(guò)1688超級工廠(chǎng),奧比亞公司單一客戶(hù)的年銷(xiāo)售額能夠達到5000萬(wàn)元以上。

更令劉蔚嬌超出預期的是，公司獲得訂單的過(guò)程正在變得簡(jiǎn)單。

“目前，公司的很多訂單，基本都是客戶(hù)通過(guò)1688找到我們的?！眲⑽祴筛袊@說(shuō)，業(yè)務(wù)員如今不需要在跑全國去找訂單，公司只需專(zhuān)注自己的產(chǎn)品就好。

這幾年，國家也做出了“穩外貿”的重要決定，推出了一系列“穩外貿”的政策舉措，包括《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉內銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》等紓困惠企政策，很好地支持了適銷(xiāo)對路出口商品去開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

如今，越來(lái)越多的外貿工廠(chǎng)通過(guò)1688變成了內貿領(lǐng)域的“寶藏工廠(chǎng)”，這些積極轉型升級的外貿企業(yè)實(shí)現了“墻內墻外兩頭香”的生意模式。

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