業(yè)績(jì)大幅回暖后高層調整 東阿阿膠再換帥 70后全面上位

主動(dòng)適應新常態(tài)，牢牢把握發(fā)展主動(dòng)權，精準發(fā)力，東阿阿膠通過(guò)業(yè)務(wù)轉型、產(chǎn)品創(chuàng )新等強有力舉措，2年內順利實(shí)現業(yè)績(jì)反轉、扭虧為盈，走出了一條數字化轉型之路。

韓躍偉于2019年12月接任東阿阿膠董事長(cháng)一職，彼時(shí)正值東阿阿膠二十三年來(lái)首度利潤虧損。2019年，東阿阿膠實(shí)現營(yíng)業(yè)收入29.59億，同比下降59.68%;凈利潤虧損4.454億元，同比下降121.29%。

“價(jià)值回歸”的策略給東阿阿膠帶來(lái)高盈利的同時(shí)也暗藏危機，隨著(zhù)一系列競爭品牌出現，致使東阿阿膠陷入庫存積壓的困境。面對業(yè)績(jì)的“暴雷”，東阿阿膠加快戰略轉型的步伐，加大渠道庫存清理力度，同時(shí)實(shí)施輕資產(chǎn)化，剝奪部分區域不盈利的養殖示范業(yè)務(wù)。

近兩年，東阿阿膠營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品結構有了調整，一方面開(kāi)始降庫存、控制發(fā)貨、拉動(dòng)終端純銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道深度融合，另一方面則選擇孵化培育拓展新品類(lèi)，布局休閑滋補產(chǎn)品，使產(chǎn)品形態(tài)上更顯年輕化。

財務(wù)數據看，在韓躍偉執掌的兩年間，東阿阿膠快速扭轉局勢，業(yè)績(jì)重回增長(cháng)軌道。2020年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入34.09億元，同比增長(cháng)14.79%，歸母凈利潤0.43億元，同比增長(cháng)109.52%。

經(jīng)過(guò)努力調整，降庫存策略卓有成效。數據來(lái)看，東阿阿膠存貨絕對額從2019年的35.22億元下降至2021年三季度的17.58億元。業(yè)績(jì)表現也呈回暖態(tài)勢，財報顯示，東阿阿膠2021年三季度營(yíng)業(yè)收入28.26億元，同比增長(cháng)38.49%;凈利潤3.01億元，同比增長(cháng)1535.77%。東阿阿膠股價(jià)也逐漸恢復到了2018年的水平。

在業(yè)內人士看來(lái)，東阿阿膠從2020年開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)自我革命、自我顛覆、自我修正的節點(diǎn)，在品牌、渠道、產(chǎn)品以及數字化轉型等方面的整體表現可圈可點(diǎn)。

1月10日晚間東阿阿膠發(fā)布消息，由于工作內容變動(dòng)原因，韓躍偉辭去公司第十屆董事會(huì )董事長(cháng)、董事等職務(wù);時(shí)任總裁高登鋒辭去總裁一職，并接替韓躍偉擔任董事長(cháng);與此同時(shí)，來(lái)自于大股東華潤系的程杰被任命為新一任總裁。

相比于2020年初，這次資本市場(chǎng)的反應相對較好。1月11日開(kāi)盤(pán)后，不到11點(diǎn)，東阿阿膠就迎來(lái)漲停，一直持續到下午收盤(pán)。收盤(pán)價(jià)49.54元/股，站上了近兩年以來(lái)的高點(diǎn)。投資者的普遍觀(guān)點(diǎn)是，對于高登鋒由總裁升任董事長(cháng)，是對其過(guò)去兩年成功推動(dòng)東阿阿膠轉型、扭虧為盈成績(jì)的認可。

高登鋒面對的問(wèn)題很明確，就是解決庫存積壓和銷(xiāo)售問(wèn)題，使得公司走向正常的節奏。結果看起來(lái)是不錯的。從2020年初至今，東阿阿膠存貨一直呈下降態(tài)勢，已經(jīng)從最初的35.3億元下降至2021年上半年的20.29億元，降幅達到42.52%。

在東阿阿膠2021年半年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，高登鋒曾公開(kāi)表示，經(jīng)過(guò)近兩年的清理，公司渠道庫存逐漸恢復良性。未來(lái)，公司將以阿膠作為基石產(chǎn)品，加快數字化轉型和商業(yè)模式創(chuàng )新，向內服美容、快消功能食品、跨界合作等更多功能性產(chǎn)品方向發(fā)展。

據悉，接任高登鋒上任新總裁的程杰來(lái)自于華潤系，對于東阿阿膠來(lái)說(shuō)是個(gè)新面孔。1979年3月出生，畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)，獲中藥學(xué)學(xué)士學(xué)位。他的工作經(jīng)歷也一直是未離“藥”事，產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)方面皆有經(jīng)驗。2003年9月加入華潤三九，歷任華潤三九OTC終端代表、處方藥管理專(zhuān)員、產(chǎn)品助理、產(chǎn)品專(zhuān)員、助理經(jīng)理、999感冒靈產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、OTC銷(xiāo)售市場(chǎng)部總監、營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)品牌事業(yè)部黨總支書(shū)記、總經(jīng)理，澳諾(中國)制藥有限公司黨支部書(shū)記、執行董事，三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事、總經(jīng)理。

高登鋒對于東阿阿膠已經(jīng)是老面孔，此次升任董事長(cháng)，說(shuō)明高登鋒經(jīng)營(yíng)方略獲得華潤高層認可;而新任總裁程杰在營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗豐富，曾在華潤三九任職多年，而華潤三九在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)作頻頻，此前程杰擔任999感冒靈產(chǎn)品經(jīng)理等的相關(guān)經(jīng)歷，也讓市場(chǎng)投資者對于東阿阿膠未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)表現多有期待。

對于此次換帥，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，此次隨著(zhù)三九體系人才的導入，對于整個(gè)東阿阿膠在整個(gè)品牌的換新渠道的拓展、產(chǎn)品的完善、場(chǎng)景的豐富、服務(wù)體系的提升、客戶(hù)粘性的加強，肯定有比較好的一個(gè)加持，所以我們對東阿阿膠還是相當樂(lè )觀(guān)的。

業(yè)界人士認為，如今董事長(cháng)、總裁皆為70后，高登鋒+程杰少帥組合，將再次開(kāi)創(chuàng )東阿阿膠大發(fā)展的嶄新局面，股價(jià)長(cháng)?；蛟S會(huì )更長(cháng)、更加波瀾壯闊。

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