20歲穿上足力健老人鞋，提前舒適四十年

十一假期結束，打工人們不僅體驗到了“三個(gè)星期一”，還讓喜歡下班的人享受到了“一周下7天班”。眾多討論聲中，退休的話(huà)題也在年輕人中蔓延開(kāi)來(lái)，甚至有人已經(jīng)為自己設置了“退休倒計時(shí)”。不僅如此，一直深耕老年領(lǐng)域被老年人喜愛(ài)的足力健，竟然也被年輕人“盯上了”。

被網(wǎng)友“喊”出來(lái)的白色足力健

很多人知道足力健，是從“專(zhuān)業(yè)老人鞋，認準足力健”這句魔性廣告開(kāi)始認識的，其暢銷(xiāo)的根本還是做出了符合老人需求的產(chǎn)品。在去年，足力健老年鞋同時(shí)得到了年輕消費者的關(guān)注，其舒適的腳感在社交平臺形成了良好的口碑傳播。但足力健紫色、紅色等標準配色，并不能滿(mǎn)足年輕人的搭配要求，網(wǎng)友們自發(fā)呼吁足力健出白色款。令網(wǎng)友們意外的是，足力健真的聽(tīng)到了用戶(hù)的聲音，為網(wǎng)友安排了白色款。

圖片來(lái)自社交平臺發(fā)布截圖

“去年網(wǎng)友們就‘呼喚’足力健出白色款，剛好我的國風(fēng)服飾到了，嘗試搭了一下，效果還不錯。”粉絲7000多的博主蕭蕭說(shuō)，足力健也算得上是平臺的流量密碼，在一眾耳熟能詳的品牌中，“老人鞋年輕人穿”的反差感能吸引更多目光。

在白鞋發(fā)布期間，足力健與網(wǎng)友全程互動(dòng)，公布白色媽媽鞋的生產(chǎn)進(jìn)度和細節，發(fā)布白色款的設計師手稿、展示白色媽媽鞋的加工過(guò)程、甚至標準化生產(chǎn)流程圖都被“打在了公屏上”。不僅如此，幾乎每一篇帶了足力健的筆記下，都會(huì )有官方賬號出來(lái)“俏皮”回復，用的是年輕人最熟悉的語(yǔ)言體系，如“穿上足力健，提前退休”“美到驚呆老人家”等。關(guān)于詢(xún)問(wèn)款式、顏色和上新的疑問(wèn)，也都能得到一一回復，實(shí)現了足力健與用戶(hù)的雙向交流。

“改鞋”成時(shí)尚，足力健破圈00后

讓人沒(méi)想到的是， 樣式簡(jiǎn)單的“老人鞋”竟然還在00后“改鞋”愛(ài)好者們中意外出圈。一雙黑色的足力健老人鞋，點(diǎn)綴上一排珍珠和大大蝴蝶結，就能搭出一雙成本低廉又具個(gè)性的瑪麗珍鞋，再自配一雙蕾絲長(cháng)襪，就是舒適的JK穿搭。既能享受DIY改造的樂(lè )趣，還不用忍受皮鞋的夾腳。小紅書(shū)上，有去逛樂(lè )園的百褶裙女孩曬出自己的省勁搭配，“這下一天能走兩萬(wàn)步！”

圖片來(lái)自社交平臺發(fā)布截圖

如此看來(lái)，能和年輕人玩到一起，也是“老人”品牌不老化的關(guān)鍵。只有年輕人打心底認可、接受這個(gè)品牌，才會(huì )給長(cháng)輩推薦、購買(mǎi)。每一個(gè)消費圈層都有自己的選擇邏輯，不變的只是對“被認真對待”的渴望。抓準目標用戶(hù)的核心需求，服務(wù)好每一個(gè)“痛點(diǎn)”“癢點(diǎn)”，就能在細分品類(lèi)市場(chǎng)中得到新的認可。

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