謊言式營(yíng)銷(xiāo)？貴州醇高薪買(mǎi)人才能否拉高銷(xiāo)量

500萬(wàn)元年薪招聘銷(xiāo)售總經(jīng)理、舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司原總經(jīng)理吳健正式入職貴州醇……進(jìn)入虎年，高薪搶人的消息在貴州醇董事長(cháng)朱偉的社交賬號上不斷更新，終于落下帷幕。2月15日，北京商報記者登錄貴州醇天貓旗艦店發(fā)現，多款貴州醇旗下產(chǎn)品的最高月銷(xiāo)量甚至不足10筆。高薪買(mǎi)人才，貴州醇能否拉高銷(xiāo)量?

香頌資本執行董事沈萌指出，貴州醇熱衷營(yíng)銷(xiāo)的背后，一方面是市場(chǎng)競爭激烈，另一方面是自身競爭實(shí)力有限，所以需要依靠大舉營(yíng)銷(xiāo)保證銷(xiāo)售。而正因為產(chǎn)品銷(xiāo)量慘淡，才有了貴州醇的土味營(yíng)銷(xiāo)、大吹大擂。

500萬(wàn)

隨著(zhù)貴州醇董事長(cháng)朱偉官宣——“舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司原總經(jīng)理吳健正式入職貴州醇，擔任銷(xiāo)售負責人崗位”，持續多日的以500萬(wàn)元年薪招聘銷(xiāo)售總經(jīng)理的新聞終于落下帷幕。與此同時(shí)，坊間熱議紛至沓來(lái)。有網(wǎng)友說(shuō)，“這不過(guò)就是打了一場(chǎng)廣告”，有業(yè)內人士斥責，“朱偉是在進(jìn)行謊言式營(yíng)銷(xiāo)”，但也有許多網(wǎng)友看好貴州醇的發(fā)展，紛紛叫好。

北京商報記者就此向朱偉發(fā)送采訪(fǎng)提綱，但截至發(fā)稿，對方尚未予以回應。

據了解，作為原舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理的吳健，有著(zhù)超過(guò)30年的從事消費品營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，曾擔任過(guò)雀巢中國公司華東和華中區銷(xiāo)售總監、達能依云礦泉水大中華區總監等外企高管職務(wù)，2014年進(jìn)入酒業(yè)，擔任過(guò)香格里拉酒業(yè)董事長(cháng)、舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、上海貴酒聯(lián)席總裁等職務(wù)。吳健擁有漂亮的履歷，但網(wǎng)友質(zhì)疑聲也異常響亮，“行業(yè)知名度不高”“7年跳槽3家公司”……

實(shí)際上，在酒圈兒高薪聘請人才的事情并不少見(jiàn)。2021年初，郎酒也曾發(fā)布一則價(jià)值300萬(wàn)元的高額聘書(shū)攬招酒業(yè)人才，而年薪幾十萬(wàn)至百萬(wàn)在酒企招聘信息中也較為尋常。

有業(yè)內人士指出，酒企爭先招人代表著(zhù)人才缺口，不斷擴大的市場(chǎng)需要新的人才來(lái)驅動(dòng)。并且隨著(zhù)酒企不斷進(jìn)行改革，更需要人才促使企業(yè)加快步伐。完善的營(yíng)銷(xiāo)體系是市場(chǎng)工作的重要抓手，貴州醇密集的招聘舉動(dòng)，很可能是為更大的擴張做準備，“不排除朱偉是在未雨綢繆，為下一場(chǎng)收購兼并提前謀篇布局”。

高調營(yíng)銷(xiāo)

宣布以500萬(wàn)元年薪招聘人才的背后，是貴州醇董事長(cháng)朱偉的高調營(yíng)銷(xiāo)之路。

2021年8月，朱偉在其個(gè)人社交平臺宣布貴州醇開(kāi)啟收購產(chǎn)能5000噸以上的醬酒企業(yè)。一個(gè)月后，朱偉再次宣布將5000噸產(chǎn)能提升至10000噸。隨后，貴州醇先后并購了四川藺郎酒業(yè)集團、貴州青酒、四川永樂(lè )酒業(yè)股份有限公司。

值得一提的是，大肆并購之路上，貴州醇卻是反轉又反轉，并購酒企宛如電視連續劇一般波折。在貴州醇收購貴州青酒案中，一張又一張帶有暗示性質(zhì)的圖片被分享在朱偉的個(gè)人社交平臺，引得網(wǎng)友一波波猜測。貴州醇語(yǔ)焉不詳、貴州青酒發(fā)布《青酒集團致貴州醇、枝江董事長(cháng)朱偉函》更是讓輿論登上新的臺階，當然，收購案以青酒二字出現在朱偉社交賬號名稱(chēng)當中得以告一段落。

撲朔迷離的收購案為貴州醇吸引到眾多網(wǎng)友的關(guān)注，而在朱偉社交賬號中出現的數字則更是引人遐想。“枝江真年份的未來(lái)五年銷(xiāo)售目標：50億元!”“青酒，10年6000億市值!”“貴州醇10年時(shí)間達到2000億市值”……一次次喊話(huà)令人激動(dòng)，但貴州醇從未公布過(guò)可信的銷(xiāo)售數據也讓眾多業(yè)內外人士持懷疑態(tài)度。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，朱偉不僅是一個(gè)善于炒作的職業(yè)經(jīng)理人，還是一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo)、品牌、策劃的職業(yè)經(jīng)理人。但朱偉提出的一些理念對于貴州醇目前的節點(diǎn)而言，并不合適。朱偉的策劃及戰略更多適合錦上添花，而非目前貴州醇需要雪中送炭的時(shí)候。“朱偉的策略及戰略，或許會(huì )在不久的將來(lái)破滅掉。”

線(xiàn)上

實(shí)際上，貴州醇不僅在社交平臺上高調營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)朱偉在個(gè)人社交平臺公布，貴州醇、枝江、青酒等大幅廣告已經(jīng)登上國內多地的機場(chǎng)、高鐵站等地。然而，大規模的廣告已經(jīng)打起，但貴州醇的銷(xiāo)量似乎與斥巨資打廣告的預期相差甚遠，尤其線(xiàn)上銷(xiāo)量慘淡。

北京商報記者登錄貴州醇天貓期艦店發(fā)現，在旗艦店中，銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品——貴州醇古典53度真年份禮盒裝月銷(xiāo)量不足10筆。在京東電商平臺的貴州醇白酒京東自營(yíng)旗艦店，銷(xiāo)量最高的貴州醇真年份醬香5年53度(500ml)所獲評價(jià)也僅為200+。而與貴州醇古典53度真年份禮盒裝價(jià)位相同的產(chǎn)品——舍得酒虎年萬(wàn)象新52度375×2瓶在舍得官方旗艦店的月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)2000筆。

沈萌指出，就是因為產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，所以才要土味營(yíng)銷(xiāo)、大吹大擂。“任何時(shí)候都有盲目自信的狂人，以激進(jìn)的手段快速擴張，但也無(wú)一例外很快倒下，因為這種不健康的擴張忽視了企業(yè)成長(cháng)的必要條件和過(guò)程，因此基礎不扎實(shí)、就像沙子上的城堡。”

業(yè)內人士指出，如果貴州醇踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，那么就不會(huì )去做營(yíng)銷(xiāo)、并購。營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展中的一個(gè)因素，另一個(gè)則是體驗。但如果體驗不過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)也只是曇花一現。

(北京商報記者 趙述評 王傲)

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