“跨界”+“創(chuàng )新” 廣東這家高端定制家居企業(yè)變身專(zhuān)精特新“小巨人”！

羊城晚報全媒體記者 陳澤云 孫晶 孫綺曼

意大利真皮衣帽間、玻璃柜衣帽間、卡拉金巖板視聽(tīng)柜……這些引領(lǐng)全屋定制風(fēng)尚的“高定”產(chǎn)品來(lái)自廣東的一家專(zhuān)精特新企業(yè)——威法家居。與大多數定制家居企業(yè)不同，威法家居走的是高端定制且“小而精”路線(xiàn)。

在創(chuàng )立威法家居前，創(chuàng )始人兼董事長(cháng)楊煉曾從事過(guò)音響生意。1999年楊煉創(chuàng )辦愛(ài)浪音響，之后跨界進(jìn)入櫥柜行業(yè)，于2008年創(chuàng )立廣東威法定制家居股份有限公司。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，威法家居被列入國家工信部第二批專(zhuān)精特新“小巨人”名單，現擁有204項專(zhuān)利以及30項軟件著(zhù)作權，在全國106個(gè)城市開(kāi)設了近200家體驗店，覆蓋國內絕大部分經(jīng)濟發(fā)達地區。去年年底，威法家居在廣東省證監局辦理了輔導備案登記，向資本市場(chǎng)發(fā)起了沖鋒。

一家創(chuàng )業(yè)公司要成長(cháng)為專(zhuān)精特新“小巨人”，需要有怎么樣的內在基因，又該如何選擇發(fā)展路徑？近日，在接受羊城晚報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，威法家居董事長(cháng)楊煉表示，任何創(chuàng )新都來(lái)自于對市場(chǎng)和消費者需求的洞察，在創(chuàng )新驅動(dòng)下，前10年，是威法“打基礎”的創(chuàng )業(yè)期，接下來(lái)的10年，威法將進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的快車(chē)道。

談“跨界”底氣：要做市場(chǎng)先驅而非先烈

羊城晚報：你是從音響領(lǐng)域跳轉到全屋定制家居領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的，這種跨界思維給威法家居帶來(lái)了哪些不一樣的基因？

楊煉：從一開(kāi)始做音響，再到成立家居企業(yè)，我都是延續同一種思路——走高端市場(chǎng)，而不是去拼價(jià)格戰。一方面，企業(yè)一定要有自己的差異化戰略，追求合理的利潤，這樣才能有足夠的研發(fā)費用，進(jìn)而不斷有創(chuàng )新；另一方面，跨界也是一種優(yōu)勢，讓我沒(méi)有被行業(yè)一些固有思維束縛，反而能回到源頭處去理解客戶(hù)的需求，做出他們想要的東西。

羊城晚報：威法家居是走高端現代風(fēng)格的路線(xiàn)，當時(shí)為什么會(huì )選擇這一條路？

楊煉： 現代風(fēng)格的家居定制在2008年還是很超前的，沒(méi)有現成的客戶(hù)群，有消費實(shí)力的中年人不太接受這種風(fēng)格，而能接受這種風(fēng)格的年輕人又還沒(méi)有形成購買(mǎi)力。

但我始終相信，消費者是愿意為不一樣的東西買(mǎi)單的，我們要走一條與眾不同的路，就一定要做得跟市面上不一樣，要有特色，只有差異化才能有利潤，而不是說(shuō)一味去模仿。

威法要做市場(chǎng)的先驅但不是先烈，現在，經(jīng)過(guò)了10來(lái)年的時(shí)間培育，我們也很欣喜地看到，80后和90后這個(gè)龐大的消費群體現在已經(jīng)崛起了，他們越來(lái)越傾向于簡(jiǎn)約的現代風(fēng)格，對于家居裝修，他們更注重美觀(guān)、舒適、個(gè)性，同時(shí)也要兼具功能性，這也恰恰是威法的優(yōu)勢。

談創(chuàng )新方向：要做引領(lǐng)性的變化

羊城晚報：作為一家國家級專(zhuān)精特新企業(yè)，你怎么看待創(chuàng )新？

楊煉：威法家居一直都在不斷創(chuàng )新中，追求成為行業(yè)的引領(lǐng)者，我們每年的研發(fā)投入在營(yíng)業(yè)收入的4%-5%，今后隨著(zhù)規模的擴大可能還會(huì )更多一些。

相對于普通全屋定制品牌，威法家居的賣(mài)點(diǎn)除了高端個(gè)性化設計、服務(wù)外，還在于全球優(yōu)采。近年來(lái)，我們與國內外的供應商合作研發(fā)，在新產(chǎn)品的技術(shù)和材料的運用上做了更多嘗試，比如在傳統的板材上，融合了皮、布等新材料，創(chuàng )造出不同的效果，帶給顧客更多的選擇和驚喜。

創(chuàng )新的落腳點(diǎn)，是要給消費者最便捷的使用體驗。這也是我一開(kāi)始在創(chuàng )業(yè)初期學(xué)到的經(jīng)驗，當時(shí)我就發(fā)現，很多人購買(mǎi)了高端音響設備，卻因為不會(huì )操作選擇把設備束之高閣。在我看來(lái)，無(wú)論產(chǎn)品多么具有創(chuàng )新概念，設計有多么復雜，但在使用端，一定要把使用場(chǎng)景簡(jiǎn)單化、自動(dòng)化。

延伸到定制家居領(lǐng)域也是一樣的。舉例來(lái)說(shuō)，廣東人喜歡煲湯、天氣又比較潮濕，我們就設計一些具有加熱烘干功能的櫥柜，便于消費者放置煲湯藥材；很多年輕人不怎么下廚，但喜歡煎牛排磨咖啡，我們就設計出可以在客廳進(jìn)行上述操作的一體化櫥柜……核心思路還要通過(guò)創(chuàng )新去解決消費者的問(wèn)題，而不是讓消費者花了錢(qián)卻增加了煩惱。

談發(fā)展需求：知識產(chǎn)權保護還需進(jìn)一步規范

羊城晚報：你覺(jué)得企業(yè)下一階段要怎么發(fā)展？

楊煉：創(chuàng )新肯定是要持續的，我們現在在高端定制之外，也在切入智能家居賽道，希望將智能變成家居生活一部分。2019年開(kāi)始，威法家居投資約1.3億元打造第3期數字化智能生產(chǎn)線(xiàn)，已投入使用，可實(shí)現快速交付，方便城市精裝房客戶(hù)在居住的同時(shí)快速補充或升級定制家居。2019年成立智能家居研究院，目前威法家居智能家居ALITA系列也已經(jīng)面世，今年將陸續推新的智能產(chǎn)品系列。

羊城晚報：成為專(zhuān)精特新企業(yè)離不開(kāi)各方扶持，在目前這個(gè)發(fā)展階段，面臨比較大的挑戰有什么？

楊煉：家居的定制化生產(chǎn)，需要配備柔性化定制生產(chǎn)線(xiàn)，既強調個(gè)性化，又要保障生產(chǎn)的穩定性和質(zhì)量。但目前中國在信息化軟件的開(kāi)發(fā)上，跟國際上還是有差距。我們也希望有更多的資本進(jìn)來(lái)，一起推動(dòng)信息化生產(chǎn)設備的升級，人才也相對較缺。特別是在我們現代風(fēng)格的家居定制賽道上，我們沒(méi)有現成的人才可用，如何讓家居設計上既符合現代風(fēng)格，又兼具藝術(shù)性和功能性，這方面的人才要慢慢去磨合和培養。

另外就是行業(yè)標準問(wèn)題。目前家居行業(yè)還是存在模仿抄襲的現象，一個(gè)新產(chǎn)品設計出來(lái)，往往只能享受半年的市場(chǎng)紅利，很快市面上就會(huì )有“威法同款”，很多模仿只是抄襲了外觀(guān)，卻沒(méi)有學(xué)到內在精髓，但勝在價(jià)格便宜，造成了劣幣驅逐良幣，我們也希望政府在這一方面可以進(jìn)一步規范市場(chǎng)、統一標準，進(jìn)而營(yíng)造鼓勵市場(chǎng)創(chuàng )新的氛圍。

關(guān)鍵詞： 高端定制